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sep 11

Cada vez m谩s son los eventos y formatos creados para que bien los emprendedores expongan brevemente sus empresas y proyectos o simplemente oportunidades de networking entre las que pueden estar potenciales inversores, ya sea en presentaciones formales o en los imprescindibles corrillos informales que se crean en los descansos o al final de los mismos.

Elevator Pitch

Elevator Pitch

En estos encuentros, l贸gicamente, es imposible explicar al detalle los proyectos, pero s铆 es imprescindible aprovecharlos al m谩ximo para en pocos minutos, con pocas palabras, atraer la atenci贸n de ese inversor o business angel que podr铆a ser el que aporte la financiaci贸n para tu empresa. En la jerga del emprendimiento se habla de 鈥Elevator Pitch鈥 para identificar el discurso b谩sico que hay que ofrecer en estas situaciones y sacar oro de ellas. Por la transcendencia del momento, merece la pena reflexionar un poco sobre c贸mo enfocarlas.

El reto es resumir en menos de dos minutos la actividad, objetivos y estrategia, es decir en un par de p谩rrafos breves. Por supuesto, tu proyecto es el rey; pero las formas a la hora de presentarlo pueden realzarlo m谩s, una buena comunicaci贸n es siempre importante y m谩s a煤n cuando se dispone de poco tiempo. Por eso aunque lo prepares, no te obligues a memorizarlo, qu茅date con los mensaje clave que quieres lanzar y s茅 natural en la presentaci贸n, no te fuerces, no interpretes. S茅 谩gil en tu exposici贸n, no utilices tecnicismos que pueden ser una barrera para su comprensi贸n. Adem谩s de los hitos de tu proyecto, habla de ti mismo y ponte en valor. A los inversores les interesa saber sobre ti para sopesar y confiar en tu esp铆ritu emprendedor.

No te preocupes por no poder dar todos los detalles, es m谩s, mejor no lo hagas鈥 lo importante es transmitir el mensaje clave, ya tendr谩s oportunidad de ampliarlos m谩s tarde si te preguntan, NO COMPLIQUES TU MENSAJE B脕SICO. En este primer encuentro, de forma muy breve indica en qu茅 consiste tu propuesta, qui茅nes ser铆an tus clientes, qu茅 les vas aportar que ahora no tienen o qu茅 problemas les vas a resolver. Y si ya existen negocios en el mercado parecidos al tuyo, s茅 claro y afr贸ntalo desde el principio, destacando en qu茅 se diferencia el tuyo, qu茅 ventajas proporciona. No te confundas, la competencia es buena, demuestra que existe mercado.

Recuerda, se trata de captar la atenci贸n, no conseguir que saque la billetera en ese momento鈥 si logras llamar la atenci贸n de la audiencia o tu interlocutor, entonces te aguarda un largo proceso de negociaci贸n donde podr谩s profundizar en todos los aspectos clave del plan de negocio.

Pues nada a Pitchear!!!

Iv谩n Garc铆a Berjano. Socio Director FINANZIAPYME
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may 23

 

La b煤squeda de financiaci贸n es la piedra angular del emprendimiento, pero entra帽a una dificultad que provoca mucho desgaste, sobre todo, en los inicios del lanzamiento de un proyecto. 驴D贸nde contactar con los inversores? 驴C贸mo dirigirme realmente a los que tienen intereses afines a mi negocio y a mis necesidades de financiaci贸n? 驴Por d贸nde empezar?

Ya he comentado en otras ocasiones c贸mo afrontar estos primeros pasos apoy谩ndose en Family, Friends and Fools o acudiendo a los numerosos eventos de networking que se celebran actualmente en los que tambi茅n participan inversores. Adem谩s de estas v铆as, es interesante navegar por muchas de las plataformas online que han surgido en los 煤ltimos tiempos y que facilitan de una manera sustancial el proceso de contacto entre emprendedores e inversores privados, no solo a nivel local sino tambi茅n mundial, es lo bueno de moverse en la Red.

Son puntos de encuentro que benefician a las dos partes. Los emprendedores incluyen en sus bases de datos sus proyectos con todo tipo de detalles y los inversores buscan y se informan sobre oportunidades que respondan a sus criterios de inversi贸n. Es como una agencia matrimonial pero aplicada al emprendimiento. Para acceder a sus servicios de valor, la mayor铆a requieren un registro bajo pago, que es su principal fuente de ingresos junto con las comisiones que fijan al resolverse favorablemente una uni贸n proyecto-inversi贸n. Adem谩s, facilitan otra serie de informaciones y servicios muy 煤tiles para los emprendedores, como listados de proveedores, asesor铆a financiera o fiscal, etc.

Las hay de todo tipo, desde las que aceptan proyectos de cualquier sector hasta las que se ci帽en exclusivamente al tecnol贸gico. Y en cuanto a los inversores que trabajan con ellas, la mayor铆a son emprendedores de 茅xito, aunque tambi茅n se mueven en su entorno grupos de inversi贸n y family offices. Es decir, estas plataformas online han convencido a los actores de la inversi贸n y ya forman parte de sus herramientas de captaci贸n tanto de nuevos proyectos como de apoyo a empresas en crecimiento.

Es el caso de Emprende Capital, una de las redes m谩s completas y activas que tiene como objetivo poner en contacto a los 鈥渟ocios perfectos鈥. Es interesante porque sus responsables realizan una labor proactiva analizando las caracter铆sticas de los proyectos publicados para filtrarlos y redireccionarlos a los inversores atendiendo a sus intereses. Adem谩s, de sus servicios Premium de asesoramiento (legal, financiero, subvenciones), ofrece tambi茅n en abierto contenidos informativos b谩sicos para realizar un plan de negocio, comprobar el nivel de madurez de los proyectos, conocer la experiencia de emprendedores que ha utilizado esta plataforma, etc. Los responsables de Emprende Capital buscan proyectos escalables a poder ser con posibilidades de internacionalizaci贸n.

Otra plataforma web popular es Ready4Ventures, que se distingue por proporcionar una potente herramienta software para la gesti贸n de la informaci贸n de los proyectos, contactos y operaciones realizadas de forma personalizada para los tres perfiles con los que trabaja: emprendedores, inversores y grupos de inversi贸n. Existe una versi贸n Lite gratuita y otra completa de pago. InvestBAN se centra en proyectos dentro del sector tecnol贸gico. En la Red de Inversores Privados y Family Offices del IESE sometes tu plan de negocio al estudio escrupuloso de especialistas de este centro de estudios antes de ser remitido a sus fuentes de financiaci贸n.

Los responsables de Socios Inversores predicaron con el ejemplo y ellos mismos utilizaron la red que montaron con 12.000 euros para publicar su proyecto y conseguir financiaci贸n para seguir creciendo. Otra opciones son Foundum y Rock the post, una de las 煤ltimas incorporaciones a esta cantera de nuevas oportunidades de b煤squeda de financiaci贸n online.

Iv谩n Garc铆a Berjano. Socio Director FINANZIAPYME
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feb 09

 

Dentro de las posibles v铆as de financiaci贸n existentes en los primeros momentos de vida de un proyecto empresarial, el crowdfunding es un nuevo camino que se abre durante esta dura fase. Es una propuesta que ver茅is traducida de diferentes formas, 鈥渇inanciaci贸n en masa鈥, 鈥渇inanciaci贸n colectiva鈥濃, pero por lo general predomina el t茅rmino anglosajona “crowdfunding” y que consiste en conseguir dinero de un grupo de personas reunidas en torno a una plataforma en Internet que deciden invertir en los proyectos que se presentan a esta.

Imagen representando el crowdfunding

Crowdfunding es una f贸rmula que en Espa帽a todav铆a est谩 muy verde pero que ya cuenta con distintas plataformas online donde dirigirse. Todas ellas tienen como espejo en el que mirarse a Kickstarter.com, la plataforma de crowdfunding pionera estadounidense que asegura recabar una media de tres millones mensuales de euros en donaciones y ha presentado m谩s de 10.000 proyectos en 18 meses.

Con algunas diferencias entre ellas, la din谩mica de participaci贸n en las plataformas de crowdfunding suele ser muy similar. Presentas tu proyecto aportando toda la informaci贸n relevante, apoy谩ndolo con todo tipo de material que lo refuerce (textos, fotos, v铆deos鈥), y en tu solicitud tienes que dejar muy claro cu谩nto dinero necesitas recabar y un plazo temporal para conseguir tu objetivo. Adem谩s, deber谩s indicar qu茅 beneficios va a reportar esa financiaci贸n a los donantes, que no siempre es una rentabilidad econ贸mica en las plataformas crowdfunding. En muchos casos se traducen en recompensas estimulantes como productos y servicios exclusivos, experiencias personalizadas, merchandising, etc. El dinero se consigue si en el intervalo de tiempo que t煤 has determinado has alcanzado al menos el 100% de la cantidad solicitada a tus mecenas.

La filosof铆a m谩s bien altruista de los inicios del crowdfunding parece dar paso a otras apuestas de financiaci贸n colectiva a trav茅s de Internet como Communitae, m谩s orientado al peque帽o inversor con el objetivo de rentabilizar su capital obteniendo intereses econ贸micos. Un negocio que ha sido presentado como el primer proyecto espa帽ol de banca P2P.

Las plataformas acogen proyectos de muy diferente perfil: social, cultural, cient铆fico, educativo, art铆stico, tecnol贸gico o ecol贸gico. Dada la popularidad que est谩 alcanzando esta modalidad de financiaci贸n, seguramente surgir谩n m谩s iniciativas pr贸ximamente; de momento, estas son las plataformas de crowdfunding m谩s activas en Espa帽a:

lanzanos.com
kreandu.com
volanda.com
goteo.net
fandyu.com
verkami.com

Hasta ahora son iniciativas privadas, pero parece ser que el sector p煤blico tambi茅n est谩 tomando buena nota de esta posibilidad y empieza a haber movimientos para tutelar la creaci贸n de plataformas de crowdfunding, como es el caso de Extremadura, donde tanto la oposici贸n como el ejecutivo auton贸mico apuestan por esta f贸rmula para incentivar el emprendimiento.

Iv谩n Garc铆a Berjano. Socio Director FINANZIAPYME
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sep 28

 

Pese al negro panorama que nos describen, casi morbosamente, los medios de comunicaci贸n a diario, s铆 hay vida m谩s all谩 de la crisis鈥 por lo menos para el emprendimiento. De hecho atreverse a ser emprendedor y luchar por un proyecto innovador es el mejor ant铆doto para hacer frente a esta situaci贸n de incertidumbre que estamos viviendo desde hace ya demasiado tiempo.

Los j贸venes espa帽oles, el colectivo social que m谩s est谩 sufriendo los efectos de la crisis, lo tienen claro. Seg煤n el 煤ltimo informe 2010 del Global Entrepreneurship Monitor, el organismo que mide la actividad emprendedora a nivel internacional, son justamente las personas de 18 a 24 a帽os las que m谩s est谩n apostando por iniciativas de emprendimiento.

Es verdad que el principal pozo de financiaci贸n, las entidades financieras, parece haberse secado, pero frente a 茅stas, han florecido nuevas figuras como los Business Angels y los fondos de Capital de Riesgo que han identificado al emprendimiento como la nueva veta que explotar en busca de rentabilidad, una vez pasada la fiebre inmobiliaria. Adem谩s, pese a los recortes p煤blicos, los planes de impulso a la innovaci贸n y al emprendimiento se mantienen o refuerzan. La cuesti贸n es 驴c贸mo conseguir que mi proyecto o empresa les resulte interesante? Te sugiero cinco puntos sobre los que empezar a reflexionar:

1) Pres茅ntate ante ellos con financiaci贸n propia. Al poner en marcha un proyecto es fundamental haber echado a andar con un plan de negocio que seas capaz de cubrir sin financiaci贸n ajena m谩s all谩 de las 3 efes (Family, Friends & Fools). Tambi茅n hay opciones de financiaci贸n p煤blica que ayuda en esta etapa de lanzamiento.

2) Tu proyecto tiene que ser innovador. Los que est茅n vinculados a energ铆as limpias, tecnolog铆as aplicadas a la salud, seguridad en Internet, comercio electr贸nico, biotecnolog铆a y, en general, empresas de componente tecnol贸gico, jugar谩n con ventaja ya que estos son hoy en d铆a los nichos m谩s reclamados por los inversores.

3) Mentalidad global. Los inversores prefieren proyectos ambiciosos con proyecci贸n internacional.

4) Contempla cooperar con otras empresas o emprendedores para enriquecer tu proyecto y a帽adirle m谩s valor.

5) S茅 consciente de que la b煤squeda de financiaci贸n es un trabajo a tiempo completo que te exigir谩 invertir mucha energ铆a. Ap贸yate en otros emprendedores que hayan pasado ya el proceso y expertos para centrar tus esfuerzos.

Good Luck!!!

Iv谩n Garc铆a Berjano. Socio Director FINANZIAPYME

mar 21

 

Esta entrevista a Ra煤l Mata refuerza mi visi贸n de la situaci贸n actual del sector del emprendimiento en cuanto a la inversi贸n privada se refiere. Veo tres problemas que vienen bien reflejadas en esta entrevista:

–聽聽聽聽聽聽聽 Existen inversores y emprendedores, pero ni se encuentran ni se entienden.

–聽聽聽聽聽聽聽 Hay una saturaci贸n de eventos tipo concurso

–聽聽聽聽聽聽聽 No existe iniciativas que fomente la聽 interacci贸n de inversores con emprendedores

Como dice Ra煤l en la entrevista鈥 鈥淵o fui una vez a un evento de emprendedores, me present茅 y dije que era inversor y que estaba buscando proyectos en los que entrar. Al final de la charla s贸lo se me acercaron dos personas. 驴D贸nde estaban los dem谩s? Lo l贸gico habr铆a sido que hiciesen cola, aunque s贸lo fuese para informarse鈥.

驴Tienen miedo, falta de confianza?聽 Probablemente, vean los inversores muy distantes y poco accesibles鈥 pero es normal 驴no? Si nos quitamos de la mente que los 煤nicos que puedan triunfar como emprendedores son los que no tiene reparos a acercarse a un completo desconocido y soltarle una charla que le deje enamorado de su proyecto鈥 pues a m铆 me parece normal.

驴Qu茅 se puede hacer?

Pues, solucionar los dos puntos siguientes que destaca Ra煤l en su entrevista y crear eventos e iniciativas que derrumban esas barreras invisibles del 鈥淓mprendedores vs Inversores鈥.聽 Conseguir que se encuentren en el mismo barco trabajando juntos de forma que se conozcan, creando una relaci贸n que permita establecer una base de confianza y que florezcan las oportunidades por ambas partes. Menos jurados en plan OT y m谩s Gran Hermano donde todos veamos lo bueno y malo de cada uno鈥 no s茅 si GH ha sido una buena elecci贸n, pero creo que consigo transmitir lo que quiero decir.

Iv谩n Garc铆a Berjano. Socio Director FINANZIAPYME

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