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sep 11

Cada vez más son los eventos y formatos creados para que bien los emprendedores expongan brevemente sus empresas y proyectos o simplemente oportunidades de networking entre las que pueden estar potenciales inversores, ya sea en presentaciones formales o en los imprescindibles corrillos informales que se crean en los descansos o al final de los mismos.

Elevator Pitch

Elevator Pitch

En estos encuentros, lógicamente, es imposible explicar al detalle los proyectos, pero sí es imprescindible aprovecharlos al máximo para en pocos minutos, con pocas palabras, atraer la atención de ese inversor o business angel que podría ser el que aporte la financiación para tu empresa. En la jerga del emprendimiento se habla de ‘Elevator Pitch’ para identificar el discurso básico que hay que ofrecer en estas situaciones y sacar oro de ellas. Por la transcendencia del momento, merece la pena reflexionar un poco sobre cómo enfocarlas.

El reto es resumir en menos de dos minutos la actividad, objetivos y estrategia, es decir en un par de párrafos breves. Por supuesto, tu proyecto es el rey; pero las formas a la hora de presentarlo pueden realzarlo más, una buena comunicación es siempre importante y más aún cuando se dispone de poco tiempo. Por eso aunque lo prepares, no te obligues a memorizarlo, quédate con los mensaje clave que quieres lanzar y sé natural en la presentación, no te fuerces, no interpretes. Sé ágil en tu exposición, no utilices tecnicismos que pueden ser una barrera para su comprensión. Además de los hitos de tu proyecto, habla de ti mismo y ponte en valor. A los inversores les interesa saber sobre ti para sopesar y confiar en tu espíritu emprendedor.

No te preocupes por no poder dar todos los detalles, es más, mejor no lo hagas… lo importante es transmitir el mensaje clave, ya tendrás oportunidad de ampliarlos más tarde si te preguntan, NO COMPLIQUES TU MENSAJE BÁSICO. En este primer encuentro, de forma muy breve indica en qué consiste tu propuesta, quiénes serían tus clientes, qué les vas aportar que ahora no tienen o qué problemas les vas a resolver. Y si ya existen negocios en el mercado parecidos al tuyo, sé claro y afróntalo desde el principio, destacando en qué se diferencia el tuyo, qué ventajas proporciona. No te confundas, la competencia es buena, demuestra que existe mercado.

Recuerda, se trata de captar la atención, no conseguir que saque la billetera en ese momento… si logras llamar la atención de la audiencia o tu interlocutor, entonces te aguarda un largo proceso de negociación donde podrás profundizar en todos los aspectos clave del plan de negocio.

Pues nada a Pitchear!!!

Iván García Berjano. Socio Director FINANZIAPYME
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may 23

 

La búsqueda de financiación es la piedra angular del emprendimiento, pero entraña una dificultad que provoca mucho desgaste, sobre todo, en los inicios del lanzamiento de un proyecto. ¿Dónde contactar con los inversores? ¿Cómo dirigirme realmente a los que tienen intereses afines a mi negocio y a mis necesidades de financiación? ¿Por dónde empezar?

Ya he comentado en otras ocasiones cómo afrontar estos primeros pasos apoyándose en Family, Friends and Fools o acudiendo a los numerosos eventos de networking que se celebran actualmente en los que también participan inversores. Además de estas vías, es interesante navegar por muchas de las plataformas online que han surgido en los últimos tiempos y que facilitan de una manera sustancial el proceso de contacto entre emprendedores e inversores privados, no solo a nivel local sino también mundial, es lo bueno de moverse en la Red.

Son puntos de encuentro que benefician a las dos partes. Los emprendedores incluyen en sus bases de datos sus proyectos con todo tipo de detalles y los inversores buscan y se informan sobre oportunidades que respondan a sus criterios de inversión. Es como una agencia matrimonial pero aplicada al emprendimiento. Para acceder a sus servicios de valor, la mayoría requieren un registro bajo pago, que es su principal fuente de ingresos junto con las comisiones que fijan al resolverse favorablemente una unión proyecto-inversión. Además, facilitan otra serie de informaciones y servicios muy útiles para los emprendedores, como listados de proveedores, asesoría financiera o fiscal, etc.

Las hay de todo tipo, desde las que aceptan proyectos de cualquier sector hasta las que se ciñen exclusivamente al tecnológico. Y en cuanto a los inversores que trabajan con ellas, la mayoría son emprendedores de éxito, aunque también se mueven en su entorno grupos de inversión y family offices. Es decir, estas plataformas online han convencido a los actores de la inversión y ya forman parte de sus herramientas de captación tanto de nuevos proyectos como de apoyo a empresas en crecimiento.

Es el caso de Emprende Capital, una de las redes más completas y activas que tiene como objetivo poner en contacto a los “socios perfectos”. Es interesante porque sus responsables realizan una labor proactiva analizando las características de los proyectos publicados para filtrarlos y redireccionarlos a los inversores atendiendo a sus intereses. Además, de sus servicios Premium de asesoramiento (legal, financiero, subvenciones), ofrece también en abierto contenidos informativos básicos para realizar un plan de negocio, comprobar el nivel de madurez de los proyectos, conocer la experiencia de emprendedores que ha utilizado esta plataforma, etc. Los responsables de Emprende Capital buscan proyectos escalables a poder ser con posibilidades de internacionalización.

Otra plataforma web popular es Ready4Ventures, que se distingue por proporcionar una potente herramienta software para la gestión de la información de los proyectos, contactos y operaciones realizadas de forma personalizada para los tres perfiles con los que trabaja: emprendedores, inversores y grupos de inversión. Existe una versión Lite gratuita y otra completa de pago. InvestBAN se centra en proyectos dentro del sector tecnológico. En la Red de Inversores Privados y Family Offices del IESE sometes tu plan de negocio al estudio escrupuloso de especialistas de este centro de estudios antes de ser remitido a sus fuentes de financiación.

Los responsables de Socios Inversores predicaron con el ejemplo y ellos mismos utilizaron la red que montaron con 12.000 euros para publicar su proyecto y conseguir financiación para seguir creciendo. Otra opciones son Foundum y Rock the post, una de las últimas incorporaciones a esta cantera de nuevas oportunidades de búsqueda de financiación online.

Iván García Berjano. Socio Director FINANZIAPYME
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feb 09

 

Dentro de las posibles vías de financiación existentes en los primeros momentos de vida de un proyecto empresarial, el crowdfunding es un nuevo camino que se abre durante esta dura fase. Es una propuesta que veréis traducida de diferentes formas, “financiación en masa”, “financiación colectiva”…, pero por lo general predomina el término anglosajona “crowdfunding” y que consiste en conseguir dinero de un grupo de personas reunidas en torno a una plataforma en Internet que deciden invertir en los proyectos que se presentan a esta.

Imagen representando el crowdfunding

Crowdfunding es una fórmula que en España todavía está muy verde pero que ya cuenta con distintas plataformas online donde dirigirse. Todas ellas tienen como espejo en el que mirarse a Kickstarter.com, la plataforma de crowdfunding pionera estadounidense que asegura recabar una media de tres millones mensuales de euros en donaciones y ha presentado más de 10.000 proyectos en 18 meses.

Con algunas diferencias entre ellas, la dinámica de participación en las plataformas de crowdfunding suele ser muy similar. Presentas tu proyecto aportando toda la información relevante, apoyándolo con todo tipo de material que lo refuerce (textos, fotos, vídeos…), y en tu solicitud tienes que dejar muy claro cuánto dinero necesitas recabar y un plazo temporal para conseguir tu objetivo. Además, deberás indicar qué beneficios va a reportar esa financiación a los donantes, que no siempre es una rentabilidad económica en las plataformas crowdfunding. En muchos casos se traducen en recompensas estimulantes como productos y servicios exclusivos, experiencias personalizadas, merchandising, etc. El dinero se consigue si en el intervalo de tiempo que tú has determinado has alcanzado al menos el 100% de la cantidad solicitada a tus mecenas.

La filosofía más bien altruista de los inicios del crowdfunding parece dar paso a otras apuestas de financiación colectiva a través de Internet como Communitae, más orientado al pequeño inversor con el objetivo de rentabilizar su capital obteniendo intereses económicos. Un negocio que ha sido presentado como el primer proyecto español de banca P2P.

Las plataformas acogen proyectos de muy diferente perfil: social, cultural, científico, educativo, artístico, tecnológico o ecológico. Dada la popularidad que está alcanzando esta modalidad de financiación, seguramente surgirán más iniciativas próximamente; de momento, estas son las plataformas de crowdfunding más activas en España:

lanzanos.com
kreandu.com
volanda.com
goteo.net
fandyu.com
verkami.com

Hasta ahora son iniciativas privadas, pero parece ser que el sector público también está tomando buena nota de esta posibilidad y empieza a haber movimientos para tutelar la creación de plataformas de crowdfunding, como es el caso de Extremadura, donde tanto la oposición como el ejecutivo autonómico apuestan por esta fórmula para incentivar el emprendimiento.

Iván García Berjano. Socio Director FINANZIAPYME
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sep 28

 

Pese al negro panorama que nos describen, casi morbosamente, los medios de comunicación a diario, sí hay vida más allá de la crisis… por lo menos para el emprendimiento. De hecho atreverse a ser emprendedor y luchar por un proyecto innovador es el mejor antídoto para hacer frente a esta situación de incertidumbre que estamos viviendo desde hace ya demasiado tiempo.

Los jóvenes españoles, el colectivo social que más está sufriendo los efectos de la crisis, lo tienen claro. Según el último informe 2010 del Global Entrepreneurship Monitor, el organismo que mide la actividad emprendedora a nivel internacional, son justamente las personas de 18 a 24 años las que más están apostando por iniciativas de emprendimiento.

Es verdad que el principal pozo de financiación, las entidades financieras, parece haberse secado, pero frente a éstas, han florecido nuevas figuras como los Business Angels y los fondos de Capital de Riesgo que han identificado al emprendimiento como la nueva veta que explotar en busca de rentabilidad, una vez pasada la fiebre inmobiliaria. Además, pese a los recortes públicos, los planes de impulso a la innovación y al emprendimiento se mantienen o refuerzan. La cuestión es ¿cómo conseguir que mi proyecto o empresa les resulte interesante? Te sugiero cinco puntos sobre los que empezar a reflexionar:

1) Preséntate ante ellos con financiación propia. Al poner en marcha un proyecto es fundamental haber echado a andar con un plan de negocio que seas capaz de cubrir sin financiación ajena más allá de las 3 efes (Family, Friends & Fools). También hay opciones de financiación pública que ayuda en esta etapa de lanzamiento.

2) Tu proyecto tiene que ser innovador. Los que estén vinculados a energías limpias, tecnologías aplicadas a la salud, seguridad en Internet, comercio electrónico, biotecnología y, en general, empresas de componente tecnológico, jugarán con ventaja ya que estos son hoy en día los nichos más reclamados por los inversores.

3) Mentalidad global. Los inversores prefieren proyectos ambiciosos con proyección internacional.

4) Contempla cooperar con otras empresas o emprendedores para enriquecer tu proyecto y añadirle más valor.

5) Sé consciente de que la búsqueda de financiación es un trabajo a tiempo completo que te exigirá invertir mucha energía. Apóyate en otros emprendedores que hayan pasado ya el proceso y expertos para centrar tus esfuerzos.

Good Luck!!!

Iván García Berjano. Socio Director FINANZIAPYME

mar 21

 

Esta entrevista a Raúl Mata refuerza mi visión de la situación actual del sector del emprendimiento en cuanto a la inversión privada se refiere. Veo tres problemas que vienen bien reflejadas en esta entrevista:

-        Existen inversores y emprendedores, pero ni se encuentran ni se entienden.

-        Hay una saturación de eventos tipo concurso

-        No existe iniciativas que fomente la  interacción de inversores con emprendedores

Como dice Raúl en la entrevista… “Yo fui una vez a un evento de emprendedores, me presenté y dije que era inversor y que estaba buscando proyectos en los que entrar. Al final de la charla sólo se me acercaron dos personas. ¿Dónde estaban los demás? Lo lógico habría sido que hiciesen cola, aunque sólo fuese para informarse”.

¿Tienen miedo, falta de confianza?  Probablemente, vean los inversores muy distantes y poco accesibles… pero es normal ¿no? Si nos quitamos de la mente que los únicos que puedan triunfar como emprendedores son los que no tiene reparos a acercarse a un completo desconocido y soltarle una charla que le deje enamorado de su proyecto… pues a mí me parece normal.

¿Qué se puede hacer?

Pues, solucionar los dos puntos siguientes que destaca Raúl en su entrevista y crear eventos e iniciativas que derrumban esas barreras invisibles del “Emprendedores vs Inversores”.  Conseguir que se encuentren en el mismo barco trabajando juntos de forma que se conozcan, creando una relación que permita establecer una base de confianza y que florezcan las oportunidades por ambas partes. Menos jurados en plan OT y más Gran Hermano donde todos veamos lo bueno y malo de cada uno… no sé si GH ha sido una buena elección, pero creo que consigo transmitir lo que quiero decir.

Iván García Berjano. Socio Director FINANZIAPYME

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