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may 26

 

El pasado 7 de mayo organizamos el evento 驴C贸mo FINANCIAR una Empresa Innovadora? que se emiti贸 por streaming. En ese evento participaron Enisa, Segittur, Sociosinversores, Arboribus, Seedquick. Finalmente no pudimos contar con AEBAN por un problema de 煤ltima hora de salud, pero pudimos contar con un Business Angel que nos proporcion贸 este punto de vista.

Entre todos vimos las distintas alternativas de financiaci贸n para empresas innovadoras y fuimos dando respuesta a la pregunta planteada.

Aqu铆 tienes un corto v铆deo resumen que te muestra lo que puedes encontrar y debajo de este el v铆deo completo de la jornada.

 

Si quieres ver la jornada completa:

 

Espero que el evento sea 煤til y te resuelva tus preguntas sobre financiaci贸n de empresas innovadoras, si quieres saber m谩s o simplemente quieres ayuda en el proceso de financiaci贸n contacta conmigo y valoraremos las posibilidades.

 

Iv谩n Garc铆a Berjano. CEO de FINANZIAPYME

 

PD. Participan en el evento:

ENISA. Entidad p煤blica que financian empresas innovadoras a trav茅s de pr茅stamos participativos.

SEGITTUR. Entidad p煤blica que financian empresas innovadoras que mejoran el sector tur铆stico con pr茅stamos blandos.

ARBORIBUS. Empresa de crowdlending. Una alternativa a la financiaci贸n bancaria para empresas que ya est谩n facturando.

SOCIOSINVERSORES. Plataforma online que facilita la inversi贸n colectiva de una red de 4.500 inversores.

SEEDQUICK. Crowdfunding a trav茅s de la innovadora formula de las cuentas de participaci贸n.

PABLO ALMUNIA. Business Angel y Fundador de la incubadora de empresas sociales UEIA.

 

 

mar 04

 

Este a帽o la Secretar铆a de Estado de I+D+I del Ministerio de Econom铆a y Competitividad van han financiar m谩s de 100 millones de para que ls empresas contraten tecn贸logos en una apuesta para incentivar las actividades de I+D+I para favorecer y afianzar no s贸lo las actividades de I+D+i, sino la formaci贸n de una base de tecn贸logos Espa帽oles.

Es la convocatoria Emplea 2015 que ofrece por un lado pr茅stamos blandos y subvenciones con un m谩ximo de 199.000鈧 por empresa distribuido a lo largo de un periodo que puede oscilar entre 1 a 3 a帽os.

La convocatoria, por tanto, requiere que los tecn贸logos sean nuevas altas de trabajadores a tiempo completo para realizar actividades de I+D+I, pero a lo mejor te preguntas 驴Qu茅 es un tecn贸logo?

Emplea2015Pues a efectos de Emplea 2015 es una persona contratada para la realizaci贸n de actividades de I+D+I, que cuente con una o varias de las siguientes titulaciones:

–聽聽聽聽聽聽聽聽聽 T铆tulo oficial espa帽ol de Graduado o M谩ster dentro del nuevo Espacio Europeo de Educaci贸n Superior.

–聽聽聽聽聽聽聽聽聽 T铆tulo oficial espa帽ol de Licenciado, Ingeniero, Arquitecto, Diplomado, Ingeniero T茅cnico, Arquitecto T茅cnico.

Y para que sea un tecn贸logo 鈥淓mplea 2015鈥 tendr谩 que pasar obligatoriamente por un curso de formaci贸n sobre la gesti贸n de I+D+i, preparado especialmente para este programa.

La l铆nea en mi opini贸n es interesante para cualquier empresa que invierte en tecnolog铆a, al menos estudiar la viabilidad para su empresa ya que hay 100 millones a repartir. No es una cifra a menospreciar teniendo en cuenta que el m谩ximo por empresa son 199.000鈧, eso supone que al menos 500 empresas saldr谩n financiadas.

La parte mala, las prisas鈥 el plazo de presentaci贸n se incicio el d铆a 25 de febrero y solo permanecer谩 abierta hasta el 24 de marzo a las 15:00 horas.

Aqu铆 puedes descargar un Resumen de la convocatoria que te puede servir para un primer an谩lisis:

Iv谩n Garc铆a Berjano. CEO de FINANZIAPYME

 

 

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ene 27

 

El martes, 4 de febrero a las 18.30 tendr谩 lugar el Pitch 2 Peers en el garAJE, las instalaciones de AJE MADRID en la calle Matilde D铆ez. Presentar谩 una empresa con un modelo de negocio innovador para empresas que buscan una alternativa a la financiaci贸n de bancos. Ya est谩n funcionando y financiado empresas y quieren seguir creciendo con una nueva ronda de inversores de 400k.

Buscamos emprendedores de nivel que quieran aportar y aprender a la vez. Inscr铆bete: https://www.ticketea.com/pitch-2-peers-140204/

 

驴C贸mo funciona el Pitch 2 Peers?

Los eventos 鈥淧itch 2 Peers鈥 es una iniciativa presencial del grupo LinkedIN 鈥淓mprendedores Que Buscan Inversores 鈥 FinanziaClub鈥 y consiste en una especie de sparring frente a un p煤blico cr铆tico para aquellas empresas que se enfrentan a una ronda de inversores privados. Aqu铆 el resto de asistentes, guiados por un capit谩n, escuchan el pitch y luego trabajan en equipo para dar un feedback de c贸mo mejorar su empresa o la comunicaci贸n para aumentar las posibilidades de afrontar la ronda de inversores con 茅xito.

Estos son los resultados:

1. Se les aporta un feedback tremendamente valioso. No es necesario que los asistentes sean expertos en e2l 谩rea de financiaci贸n e inversores privados, aunque indudablemente su presencia es importante. El hecho de contar siempre con la participaci贸n de personas de un nivel alto, y que sufran el mundo del emprendimiento, hace que cuando se juntan y trabajan en equipo salga una informaci贸n muy valiosa.

 

2. Los emprendedores se sorprenden. Los emprendedores normalmente son esc茅pticos de lo que pueden aprender o sacar de provecho que les ayude en su ronda de inversores privados pero cuando termina la sesi贸n se quedan, primero sorprendidos de que gente de tanto nivel est茅 currando para ayudarles, pero sobretodo impresionados con la informaci贸n y deberes que se llevan a casa para mejorar.

 

3. Los asistentes se divierten y aprenden. Trabajar en equipo no s贸lo da 1excelentes resultados, sino que hace que los que participan aprendan much铆simo los unos de los otros. Y si eres emprendedor, aprender c贸mo afrontar mejor una ronda de inversores es una asignatura obligatoria, pero adem谩s para qu茅 enga帽arnos, a los que nos gusta el emprendimiento nos lo pasamos bien criticando a otros emprendedores y sus empresas :)

 

4. Networking Impresionante. El trabajo en equipo sobre problemas y casos reales realizado con cierta regularidad forja unas relaciones imposibles de conseguir en los eventos m谩s pasivos o que simplemente se traten de relacionarte con otros.

 

Si eres un emprendedor que busca inversores privados y quieres aprovecharte del feedback inmejorable de este grupo peer to peer o simplemente eres un emprendedor o profesional del emprendimiento que quiere formar parte de un grupo donde seguir谩s aprendiendo y haciendo crecer tu network ayudando a otros, el grupo 鈥淓mprendedores Que Buscan Inversores鈥 y sus eventos Pitch 2 Peer son para ti y te animo a 聽solicitar tu incorporaci贸n pinchando aqu铆.

Haremos un estudio de tu perfil de linkedin para asegurarnos que podr谩s aportar lo que todos esperamos de ti y en breve podr谩s participar.

 

PD. Inscr铆bete al evento: https://www.ticketea.com/pitch-2-peers-140204/

隆Te esperamos!

 

 

ene 16

 

Cuando nos enfrentamos a estimar las ventas de un e-commerce, como en cualquier startup, siempre hay que pensar en utilizar el sistema bottom-up para tus proyecciones de ventas.

Ya he comentado en varias ocasiones que pensar en qu茅 porcentaje del mercado te vas a llevar es in煤til, el sistema bottom up consiste en visualizar los pasos que llevan a la venta desde el punto cero (hoy) y definir c贸mo vas a conseguir ir creciendo paso a paso hasta obtener unas ventas mes a mes y a帽o a a帽o para alcanzar unos objetivos realistas pero ambiciosos.

ecommerce metricasEsto, en ecommerce, se traduce a que debemos invertir en acciones que atraigan visitas a nuestra tienda online, a esas visitas hay que picarles la curiosidad y deseo para que compren nuestros productos evitando que se nos queden por el camino y finalmente debemos hacer para que vuelvan a nuestra tienda online y repitan.

脡ste, a muy groso modo, es el proceso para vender en un ecommerce聽 que debemos replicar en nuestras proyecciones para establecer las ventas futuras. 驴C贸mo? Tirando de las m茅tricas que se usan habitualmente para medir la buena marcha de un ecommerce:

 

Tr谩fico: Primero hay que medir el volumen de聽 visitas a tu web, sin visitas no hay ventas. Pocas m茅tricas m谩s valen la pena comentar si no hemos definido el tr谩fico objetivo.

 

Ratio de Conversi贸n: Despu茅s hay que analizar cu谩ntas vistas convierto a clientes de pago. Entre medias podemos tener ratios de conversi贸n intermedios que miden el abandono en distintas fases de la venta. Es muy importante controlar este punto si diriges un ecommerce. No entrar茅 en ello porque no es importante a la hora de estimar ventas, pero en este art铆culo se explica c贸mo controlar el 鈥conversion funnel鈥 con Google Analytics.

 

Cesta Media: Este es el importe medio de cada pedido.

 

Multiplicando el tr谩fico por el ratio de conversi贸n y la cesta media obtenemos las ventas de un periodo determinando:

 

Ventas = Tr谩fico x Ratio de Conversi贸n x Cesta Media

 

Estas tres m茅tricas, que es imprescindible seguir en el control diario de un e-commerce, son la base tambi茅n para estimar las ventas futuras. Iniciando con unas premisas basadas sobre la realidad de tu ecommerce si ya est谩 lanzada y si no, sobre unas premisas lo m谩s contrastadas posibles con pruebas piloto, estudio de comparativas, etc鈥

Esta es la f贸rmula para estimar las ventas, sin embargo, antes debemos preguntarnos c贸mo ha llegado ese tr谩fico.聽 El tr谩fico no llega a tu ecommerce por arte de magia, llega por la inversi贸n en marketing, SEO u otras acciones que tambi茅n tienen coste como descuentos, ofertas, etc鈥 Por tanto, el tr谩fico tampoco debe aparecer en el Excel por arte de magia, aqu铆 es donde la m茅trica de coste por visita juega un papel importante en el primer paso:

 

Coste por visita = Inversi贸n en Marketing / N煤mero de vistas

 

El primer paso es sin duda decidir qu茅 inversi贸n de marketing vas a realizar.聽 Ese dato s铆 depende solamente de ti, bueno, de ti y tu capacidad de levantar fondos para implementar tu plan de marketing. Este es el primer paso para determinar el tr谩fico para estimar nuestras ventas, dividiendo esta inversi贸n por el coste por visita previsto. Y como digo en mi e-book 鈥淧royecciones Financieras Para Conseguir Financiaci贸n鈥 y ya he mencionado antes en este art铆culo (su importancia merece la pena que os aburra con esto), cuanto m谩s contrastado y real sea el dato que asignes a esta聽 m茅trica mejor. En realidad a 茅sta y a todas las m茅tricas que uses.

Tr谩fico = Inversi贸n en marketing / Coste por visita

 

Conclusi贸n, para hallar unas ventas debes establecer estimaciones cre铆bles para la inversi贸n en marketing, coste por visita, ratio de conversi贸n y la cesta media. Quien crea en estos 4 datos, creer谩 en tus proyecciones de ventas que es uno de los hitos m谩s importantes para que un inversor invierta en tu ecommerce.

Establecido el proceso para estimar las ventas, ahora pasamos a la rentabilidad de tu ecommerce. Para ello debemos fijarnos en el 鈥淟ife Time Value鈥, t茅rmino anglosaj贸n que en definitiva significa cu谩nto deja cada cliente a las arcas de la empresa.

Antes de entrar a ver c贸mo se compone el LTV, lo importante es tener claro que la rentabilidad de tu ecommerce no s贸lo depende de los cuatro ratios que hemos comentado hasta el momento, sino que tambi茅n juega un papel muy importante la fidelizaci贸n.

驴Cu谩ntas veces compra el cliente en tu tienda online? Esto es la fidelizaci贸n, es decir, cu谩ntas veces de media repiten tus clientes antes de convertirse en un usuario inactivo.

Fidelizaci贸n: N煤mero de veces que compran los clientes de media en tu ecommerce.

Este dato multiplicado por la cesta media nos da el dinero que un cliente consume en nuestra tienda.聽 Si a este importe le restamos cu谩nto nos hemos gastado en atraer ese cliente obtendremos un dato fant谩stico para cualquiera que pretenda ganar dinero con el ecommerce, el ingreso neto que nos proporciona cada cliente o LTV.

LTV = (Cesta Media x Fidelizaci贸n) 鈥 (Coste por visita / ratio de conversi贸n)

 

Esta 煤ltima parte de la ecuaci贸n, la parte que resta, tambi茅n la podemos llamar Coste de Adquisici贸n de Cliente. Es una m茅trica muy importante a tener identificada.聽 Todos los inversores te la van a pedir, pero yo en esta f贸rmula y en las proyecciones financieras la divido en estas dos partes para destacar que es igual de importante lo que me cuesta atraer tr谩fico que convertir ese tr谩fico en clientes.

El LTV te proporciona los ingresos netos por cliente, dato muy importante, pero si no vendes alg煤n producto electr贸nico propio y por tanto los 聽productos que vendes te cuestan dinero, debemos ir un paso m谩s all谩 para saber realmente qu茅 beneficio nos proporciona cada cliente, lo que podemos determinar como 鈥淣et Life Time Value鈥.聽 Para hallarlo, debemos saber el margen que nos deja cada pedido. Es decir, si vendo raquetas de p谩del a 100鈧 y me cuestan 60鈧, trabajo con un 40% de margen y por tanto cada pedido me aporta 40鈧.

Margen = Cesta Media 鈥 Coste Medio del Producto

Ahora con el margen podemos llegar a conocer cu谩nto dinero realmente aporta cada cliente a las arcas de nuestra empresa:

NLTV = (Cesta Media x Margen x Fidelizaci贸n) 鈥 (Coste por visita / ratio de conversi贸n)

 

A modo de resumen, estas son las 9 m茅tricas y premisas que hemos visto en este art铆culo:

Inversi贸n en Marketing

Coste por Visita

Tr谩fico

Ratio de Conversi贸n

Cesta Media

Fidelizaci贸n

Margen

LTV

NLTV

Trabajar a fondo estas m茅tricas y premisas, estableciendo estimaciones de ellas y mejoras cre铆bles, es la base para construir unas proyecciones financieras que transmitan el potencial de tu ecommerce a los inversores o simplemente para tener una hoja de ruta sobre la que controlar el 茅xito de tu negocio online.

Iv谩n Garc铆a Berjano. CEO de FINANZIAPYME

 

 

dic 16

 

Finanziapyme une su experiencia en el campo de la financiaci贸n y el emprendimiento con CE Consulting, l铆der en Espa帽a de asesor铆a de empresas, para ofrecer un servicio financiero y de gesti贸n global para empresas innovadoras y en desarrollo: fiscal, contable, mercantil, laboral, jur铆dico y por supuesto de control financiero y financiaci贸n.

imagen ce consultingDesde Finanziapyme hemos identificado carencias en el servicio de asesoramiento que reciben las empresas innovadoras. Estas carencias vienen dadas por ciertas particularidades propias de este tipo de empresas, tales como:

  • Su ambici贸n de crecimiento
  • Necesidad de financiaci贸n e incorporaci贸n de inversores privados
  • Actitud global desde el inicio

Y esto supone un nivel superior de exigencia de quienes les vayan a acompa帽ar en esa aventura proporcionando un servicio global de asesoramiento.

Normalmente se trata de empresas en las que el equipo promotor carece del perfil financiero y requieren un extra de su asesor externo, necesitan que 茅ste forme parte de su equipo y que aporte:

  • comprensi贸n del mundo del emprendimiento
  • contactos en el ecosistema emprendedor
  • conocimientos financieros m谩s all谩 del cumplimiento de los requisitos fiscales y legales
  • capacidad de aportar un servicio experto global en todas las 谩reas de back office
  • y que est茅 a la altura y pueda acompa帽ar en todo el recorrido de crecimiento marcado por la empresa: entrada de inversores y ampliaciones de capital, protecci贸n de la propiedad intelectual, expansi贸n internacional, etc.

imagen de ce consulting solPor eso, el equipo de Finanziapyme lidera la nueva apertura de la oficina de CE Consulting en la zona c茅ntrica de Madrid, Puerta de Sol. Une su experiencia del mundo emprendedor y sus conocimientos financieros al l铆der nacional en asesor铆a de empresas, para que las empresas innovadoras puedan contar con un conocimiento experto en cualquier 谩rea que pueda requerir una empresa ambiciosa y global, tanto en su gesti贸n del d铆a a d铆a, como en su planificaci贸n a medio y largo plazo.

En definitiva, desde nuestra oficina de CE Consulting SOL, os proponemos ser vuestro CFO, vuestra direcci贸n financiera para que est茅is perfectamente arropados y os pod谩is centrar en el desarrollo de vuestro negocio.

Os invito a tener una reuni贸n de valoraci贸n para determinar los servicios que vuestra empresa debe asegurar para afrontar el lanzamiento, crecimiento y expansi贸n con garant铆as. Llamad al 914 448 239 o contactad directamente por el formulario de contacto para concretar fecha y hora.

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