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sep 11

Cada vez m谩s son los eventos y formatos creados para que bien los emprendedores expongan brevemente sus empresas y proyectos o simplemente oportunidades de networking entre las que pueden estar potenciales inversores, ya sea en presentaciones formales o en los imprescindibles corrillos informales que se crean en los descansos o al final de los mismos.

Elevator Pitch

Elevator Pitch

En estos encuentros, l贸gicamente, es imposible explicar al detalle los proyectos, pero s铆 es imprescindible aprovecharlos al m谩ximo para en pocos minutos, con pocas palabras, atraer la atenci贸n de ese inversor o business angel que podr铆a ser el que aporte la financiaci贸n para tu empresa. En la jerga del emprendimiento se habla de 鈥Elevator Pitch鈥 para identificar el discurso b谩sico que hay que ofrecer en estas situaciones y sacar oro de ellas. Por la transcendencia del momento, merece la pena reflexionar un poco sobre c贸mo enfocarlas.

El reto es resumir en menos de dos minutos la actividad, objetivos y estrategia, es decir en un par de p谩rrafos breves. Por supuesto, tu proyecto es el rey; pero las formas a la hora de presentarlo pueden realzarlo m谩s, una buena comunicaci贸n es siempre importante y m谩s a煤n cuando se dispone de poco tiempo. Por eso aunque lo prepares, no te obligues a memorizarlo, qu茅date con los mensaje clave que quieres lanzar y s茅 natural en la presentaci贸n, no te fuerces, no interpretes. S茅 谩gil en tu exposici贸n, no utilices tecnicismos que pueden ser una barrera para su comprensi贸n. Adem谩s de los hitos de tu proyecto, habla de ti mismo y ponte en valor. A los inversores les interesa saber sobre ti para sopesar y confiar en tu esp铆ritu emprendedor.

No te preocupes por no poder dar todos los detalles, es m谩s, mejor no lo hagas鈥 lo importante es transmitir el mensaje clave, ya tendr谩s oportunidad de ampliarlos m谩s tarde si te preguntan, NO COMPLIQUES TU MENSAJE B脕SICO. En este primer encuentro, de forma muy breve indica en qu茅 consiste tu propuesta, qui茅nes ser铆an tus clientes, qu茅 les vas aportar que ahora no tienen o qu茅 problemas les vas a resolver. Y si ya existen negocios en el mercado parecidos al tuyo, s茅 claro y afr贸ntalo desde el principio, destacando en qu茅 se diferencia el tuyo, qu茅 ventajas proporciona. No te confundas, la competencia es buena, demuestra que existe mercado.

Recuerda, se trata de captar la atenci贸n, no conseguir que saque la billetera en ese momento鈥 si logras llamar la atenci贸n de la audiencia o tu interlocutor, entonces te aguarda un largo proceso de negociaci贸n donde podr谩s profundizar en todos los aspectos clave del plan de negocio.

Pues nada a Pitchear!!!

Iv谩n Garc铆a Berjano. Socio Director FINANZIAPYME
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