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may 23

 

La b煤squeda de financiaci贸n es la piedra angular del emprendimiento, pero entra帽a una dificultad que provoca mucho desgaste, sobre todo, en los inicios del lanzamiento de un proyecto. 驴D贸nde contactar con los inversores? 驴C贸mo dirigirme realmente a los que tienen intereses afines a mi negocio y a mis necesidades de financiaci贸n? 驴Por d贸nde empezar?

Ya he comentado en otras ocasiones c贸mo afrontar estos primeros pasos apoy谩ndose en Family, Friends and Fools o acudiendo a los numerosos eventos de networking que se celebran actualmente en los que tambi茅n participan inversores. Adem谩s de estas v铆as, es interesante navegar por muchas de las plataformas online que han surgido en los 煤ltimos tiempos y que facilitan de una manera sustancial el proceso de contacto entre emprendedores e inversores privados, no solo a nivel local sino tambi茅n mundial, es lo bueno de moverse en la Red.

Son puntos de encuentro que benefician a las dos partes. Los emprendedores incluyen en sus bases de datos sus proyectos con todo tipo de detalles y los inversores buscan y se informan sobre oportunidades que respondan a sus criterios de inversi贸n. Es como una agencia matrimonial pero aplicada al emprendimiento. Para acceder a sus servicios de valor, la mayor铆a requieren un registro bajo pago, que es su principal fuente de ingresos junto con las comisiones que fijan al resolverse favorablemente una uni贸n proyecto-inversi贸n. Adem谩s, facilitan otra serie de informaciones y servicios muy 煤tiles para los emprendedores, como listados de proveedores, asesor铆a financiera o fiscal, etc.

Las hay de todo tipo, desde las que aceptan proyectos de cualquier sector hasta las que se ci帽en exclusivamente al tecnol贸gico. Y en cuanto a los inversores que trabajan con ellas, la mayor铆a son emprendedores de 茅xito, aunque tambi茅n se mueven en su entorno grupos de inversi贸n y family offices. Es decir, estas plataformas online han convencido a los actores de la inversi贸n y ya forman parte de sus herramientas de captaci贸n tanto de nuevos proyectos como de apoyo a empresas en crecimiento.

Es el caso de Emprende Capital, una de las redes m谩s completas y activas que tiene como objetivo poner en contacto a los 鈥渟ocios perfectos鈥. Es interesante porque sus responsables realizan una labor proactiva analizando las caracter铆sticas de los proyectos publicados para filtrarlos y redireccionarlos a los inversores atendiendo a sus intereses. Adem谩s, de sus servicios Premium de asesoramiento (legal, financiero, subvenciones), ofrece tambi茅n en abierto contenidos informativos b谩sicos para realizar un plan de negocio, comprobar el nivel de madurez de los proyectos, conocer la experiencia de emprendedores que ha utilizado esta plataforma, etc. Los responsables de Emprende Capital buscan proyectos escalables a poder ser con posibilidades de internacionalizaci贸n.

Otra plataforma web popular es Ready4Ventures, que se distingue por proporcionar una potente herramienta software para la gesti贸n de la informaci贸n de los proyectos, contactos y operaciones realizadas de forma personalizada para los tres perfiles con los que trabaja: emprendedores, inversores y grupos de inversi贸n. Existe una versi贸n Lite gratuita y otra completa de pago. InvestBAN se centra en proyectos dentro del sector tecnol贸gico. En la Red de Inversores Privados y Family Offices del IESE sometes tu plan de negocio al estudio escrupuloso de especialistas de este centro de estudios antes de ser remitido a sus fuentes de financiaci贸n.

Los responsables de Socios Inversores predicaron con el ejemplo y ellos mismos utilizaron la red que montaron con 12.000 euros para publicar su proyecto y conseguir financiaci贸n para seguir creciendo. Otra opciones son Foundum y Rock the post, una de las 煤ltimas incorporaciones a esta cantera de nuevas oportunidades de b煤squeda de financiaci贸n online.

Iv谩n Garc铆a Berjano. Socio Director FINANZIAPYME
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dic 21

 

Basta con compartir una charla con j贸venes emprendedores o husmear en los numerosos hilos de discusiones que sobre el emprendimiento se crean diariamente en Internet para que surja la queja eterna sobre la falta de apoyo econ贸mico que tienen. Sin embargo, las noticias sobre nuevas iniciativas tanto del sector p煤blico como privado para incentivar el emprendimiento son casi constantes. Entonces, 驴qu茅 es lo que pasa?

Es un tema muy recurrente entre los que comienzan a dar sus pasos en el trayecto de creaci贸n de una nueva empresa. Buena parte de estos comentarios denotan su falta de experiencia ya que, pr谩cticamente, desparecen entre los emprendedores m谩s experimentados, tanto por sus 茅xitos como por sus fracasos. La mayor铆a de los que los hacen han empezado a mover sus proyectos en los numerosos foros de emprendimiento que hay en Espa帽a. Acuden a ellos con un gran entusiasmo, ilusionados y confiados en el impacto que tendr谩 su idea en los inversores convocados鈥 pero pasa el tiempo y nadie les reclaman.

Empiezan a sentir cierta frustraci贸n, algo que lejos de ser negativo puede ser muy positivo para que hagan callo y aguanten la dif铆cil carrera del emprendedor. Pero lo que llama la atenci贸n es que buena parte de estos comentarios es para criticar el poco dinero que les ofrecen los inversores para comenzar sus proyectos. 鈥溌縌u茅 se puede hacer con 50.000 euros?鈥, comentaban algunos en un foro de Internet. Otros, con tono indignado, avisan de que se tenga en cuenta que en ocasiones esa inversi贸n se ofrece solo en forma de servicios de consultor铆a, de infraestructura TI u oficinas鈥

Quiz谩s el problema es que al carro de los emprendedores se ha subido mucha gente que no tiene claro lo que significa emprender, y piensan que con el simple hecho de tener una buena idea les va a llover el dinero.

Pues lo sentimos, pero tener una buena idea no es suficiente para que un inversor conf铆e en ella y te la financie. Es fundamental apoyarla en un buen plan de negocio y un estudio de mercado, demostrando su innovaci贸n, una ventaja competitiva sostenible y su capacidad para ser atractiva a los consumidores o usuarios finales. En esto 煤ltimo creo yo que est谩 la clave de la frustraci贸n.

Mi consejo es que hay que tirar fuerte de tu entorno m谩s cercano sacando a los Friends, Fools & Family (las famosas 3 efes) lo m谩ximo posible para, primero, demostrar que eres capaz de convencer a tus allegados, lo que incrementar谩 tu credibilidad ante los inversores y, segundo, para poder dar esos primeros pasos que te permitan poner en marcha el modelo de negocio y comprobar si existen personas ah铆 fuera a las que les interesa pagar por lo que ofreces. S贸lo as铆 se consigue reducir suficientemente el factor riesgo para que los inversores en Espa帽a est茅n dispuestos a comprometer su capital en tu proyecto.

S铆, claro, el anterior punto se refiere principalmente a la inversi贸n privada. La p煤blica, a primera vista, puede que parezca que d茅 m谩s salidas para los emprendedores que se inician y que sea menos exigente con estas consideraciones鈥 aunque, no te enga帽es, la realidad es que cuanta m谩s credibilidad y m谩s viabilidad ofrece el proyecto, m谩s posibilidades tendr谩 de ser financiado por una l铆nea de financiaci贸n p煤blica. L贸gico 驴no? Queda claro entonces que llegar a tener un modelo de negocio funcionando, aunque lejos del break-even, es fundamental para lograr financiaci贸n, provenga de donde provenga.

Conclusi贸n: Que hay que superar el esp铆ritu pesimista end茅mico espa帽ol; que el emprendimiento est谩 en auge; que la administraci贸n est谩 apostando por 茅l con ayudas y medidas impulsoras; que hay inversores privados esperando proyectos razonados pero que, no te olvides, tienen en la ganancia econ贸mica su raz贸n de ser y no regalan nada; que en los comienzos echar muchas horas y esfuerzo no te lo va a quitar nadie, no hay excusa que valga. Recuerda el dicho italiano: Piano, piano, si va lontano鈥 (poco a poco se llega lejos)鈥 Ah!, y que con imaginaci贸n y sacrificio se superan los obst谩culos.

 

Iv谩n Garc铆a Berjano. Socio Director FINANZIAPYME
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oct 15

 

A ra铆z de unas reflexiones de c贸mo valorar una startup de Enrique Lancis de Koliseo en su blog, he decidido compartir mi respuesta a trav茅s del blog de Finanziapyme.

Vamos a ver, en mi opini贸n s贸lo hay una forma de valorar un empresa y es centr谩ndonos en el verdadero objetivo de un inversor al desembolsar su dinero en una startup “obtener una alta rentabilidad a su inversi贸n multiplicando su dinero por mucho dentro de 5 a帽os” 驴Cu谩nto? Pues eso depende del inversor y de lo que espera del tu proyecto, pero para sentar una base para iniciar la conversaci贸n x10, como indica Enrique en su blog est谩 bien.

Por tanto, si aceptamos que un inversor lo que busca es hacerse m谩s rico con tu proyecto la valoraci贸n se simplifica. Para ello hay que saber聽 cu谩nto valdr谩 esta empresa dentro de 4-5 a帽os y que rentabilidad se espera sacarle teniendo en cuenta el alto riesgo de no cumplir el business plan que en principio se cree. Digo business plan que se cree porque ah铆 est谩 la clave!!! Un inversor va invertir en tu proyecto porque cree en tu business plan, cree que eres capaz de producir los flujos de efectivo (la pasta gansa que les est谩s prometiendo) o es que crees que el inversor quiere una plataforma buen铆sima, un mercado grande, un modelo comprobado, un equipo impresionante??? Pues no, quiere todo eso para conseguir su objetivo; ser m谩s rico invirtiendo en tu proyecto.

Bueno, si est谩is de acuerdo que el objetivo del inversor es sacarle una rentabilidad determinada a su inversi贸n, la valoraci贸n deber铆a ser un proceso f谩cil.

1. Acordar un business plan y proyecciones financieras ambicioso pero que ambas parte conf铆en en poder cumplir.

2. Estimar por cuanto se puede vender la empresa cuando cumpla el business plan acordado dentro de 5 a帽os.

3. Calcular que % hay que ceder para que el inversor se lleve la rentabilidad deseada o dicho de otra forma… Qu茅 % porcentaje debo ceder para que 茅l multiplique su dinero por 10???

F谩cil 驴no?

No nos enga帽emos, no va ser tarea sencilla porque todo esto tiene un peque帽o truco… saber por cu谩nto podr茅 vender mi empresa dentro de 5 a帽os. Sin embargo, si usamos el sentido com煤n y partimos de una premisa muy importante: nos creemos la situaci贸n del a帽o 5 que estamos pintando, el tema se simplifica porque al fin y al cabo una empresa ni se va a vender por x100 EBITDA, ni por x2. Es razonable pensar que entre x5 y x15 es un rango cre铆ble que depender谩 de la capacidad de seguir creciendo que tendr谩 la empresa dentro de 5 a帽os y la cantidad y calidad de las salidas posibles.

Confieso que no propongo una f贸rmula m谩gica, pero centrando la negociaci贸n en temas cuantitativos y en el verdadero objetivo de la inversi贸n – “la rentabilidad” – por lo menos se sienta la base para establecer el verdadero valor que como cualquier elemento en venta se encuentra donde coincide el precio al que el vendedor est谩 dispuesto a vender con el precio al que el comprador est谩 dispuesto a comprar ;)

 

Iv谩n Garc铆a Berjano. Socio Director FINANZIAPYME

sep 28

 

Pese al negro panorama que nos describen, casi morbosamente, los medios de comunicaci贸n a diario, s铆 hay vida m谩s all谩 de la crisis鈥 por lo menos para el emprendimiento. De hecho atreverse a ser emprendedor y luchar por un proyecto innovador es el mejor ant铆doto para hacer frente a esta situaci贸n de incertidumbre que estamos viviendo desde hace ya demasiado tiempo.

Los j贸venes espa帽oles, el colectivo social que m谩s est谩 sufriendo los efectos de la crisis, lo tienen claro. Seg煤n el 煤ltimo informe 2010 del Global Entrepreneurship Monitor, el organismo que mide la actividad emprendedora a nivel internacional, son justamente las personas de 18 a 24 a帽os las que m谩s est谩n apostando por iniciativas de emprendimiento.

Es verdad que el principal pozo de financiaci贸n, las entidades financieras, parece haberse secado, pero frente a 茅stas, han florecido nuevas figuras como los Business Angels y los fondos de Capital de Riesgo que han identificado al emprendimiento como la nueva veta que explotar en busca de rentabilidad, una vez pasada la fiebre inmobiliaria. Adem谩s, pese a los recortes p煤blicos, los planes de impulso a la innovaci贸n y al emprendimiento se mantienen o refuerzan. La cuesti贸n es 驴c贸mo conseguir que mi proyecto o empresa les resulte interesante? Te sugiero cinco puntos sobre los que empezar a reflexionar:

1) Pres茅ntate ante ellos con financiaci贸n propia. Al poner en marcha un proyecto es fundamental haber echado a andar con un plan de negocio que seas capaz de cubrir sin financiaci贸n ajena m谩s all谩 de las 3 efes (Family, Friends & Fools). Tambi茅n hay opciones de financiaci贸n p煤blica que ayuda en esta etapa de lanzamiento.

2) Tu proyecto tiene que ser innovador. Los que est茅n vinculados a energ铆as limpias, tecnolog铆as aplicadas a la salud, seguridad en Internet, comercio electr贸nico, biotecnolog铆a y, en general, empresas de componente tecnol贸gico, jugar谩n con ventaja ya que estos son hoy en d铆a los nichos m谩s reclamados por los inversores.

3) Mentalidad global. Los inversores prefieren proyectos ambiciosos con proyecci贸n internacional.

4) Contempla cooperar con otras empresas o emprendedores para enriquecer tu proyecto y a帽adirle m谩s valor.

5) S茅 consciente de que la b煤squeda de financiaci贸n es un trabajo a tiempo completo que te exigir谩 invertir mucha energ铆a. Ap贸yate en otros emprendedores que hayan pasado ya el proceso y expertos para centrar tus esfuerzos.

Good Luck!!!

Iv谩n Garc铆a Berjano. Socio Director FINANZIAPYME

mar 21

 

Esta entrevista a Ra煤l Mata refuerza mi visi贸n de la situaci贸n actual del sector del emprendimiento en cuanto a la inversi贸n privada se refiere. Veo tres problemas que vienen bien reflejadas en esta entrevista:

–聽聽聽聽聽聽聽 Existen inversores y emprendedores, pero ni se encuentran ni se entienden.

–聽聽聽聽聽聽聽 Hay una saturaci贸n de eventos tipo concurso

–聽聽聽聽聽聽聽 No existe iniciativas que fomente la聽 interacci贸n de inversores con emprendedores

Como dice Ra煤l en la entrevista鈥 鈥淵o fui una vez a un evento de emprendedores, me present茅 y dije que era inversor y que estaba buscando proyectos en los que entrar. Al final de la charla s贸lo se me acercaron dos personas. 驴D贸nde estaban los dem谩s? Lo l贸gico habr铆a sido que hiciesen cola, aunque s贸lo fuese para informarse鈥.

驴Tienen miedo, falta de confianza?聽 Probablemente, vean los inversores muy distantes y poco accesibles鈥 pero es normal 驴no? Si nos quitamos de la mente que los 煤nicos que puedan triunfar como emprendedores son los que no tiene reparos a acercarse a un completo desconocido y soltarle una charla que le deje enamorado de su proyecto鈥 pues a m铆 me parece normal.

驴Qu茅 se puede hacer?

Pues, solucionar los dos puntos siguientes que destaca Ra煤l en su entrevista y crear eventos e iniciativas que derrumban esas barreras invisibles del 鈥淓mprendedores vs Inversores鈥.聽 Conseguir que se encuentren en el mismo barco trabajando juntos de forma que se conozcan, creando una relaci贸n que permita establecer una base de confianza y que florezcan las oportunidades por ambas partes. Menos jurados en plan OT y m谩s Gran Hermano donde todos veamos lo bueno y malo de cada uno鈥 no s茅 si GH ha sido una buena elecci贸n, pero creo que consigo transmitir lo que quiero decir.

Iv谩n Garc铆a Berjano. Socio Director FINANZIAPYME

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