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oct 15

 

El martes 22 de octubre de 2013 a las 19:00 h, de forma online ofrecemos el Webinar sobre Financiación de I+D+i. En este taller online se abordaran las principales líneas de Financiación Pública disponibles para emprendedores y empresas que inviertan en I+D+i.

Puedes tu entrada gratuita en el siguiente enlace: https://www.koliseo.com/finanziapyme/i-d-i

A modo de resumen indicaros que trataremos las siguientes líneas y programas:

I+D+i_0NEOTEC – Tiene como objetivo el apoyo a la creación y consolidación de nuevas empresas de base tecnológica en España. Préstamos blandos en condiciones muy favorables para aquellas empresas cuya ventaja competitiva reside en la tecnología.

PID – Línea de la institución CDTI para financiar con préstamos blandos proyectos de Investigación y Desarrollo con el fin apoyar a las PYMES que deciden apostar por iniciativas orientadas a la obtención de resultados innovadores.

INTERNACIONALIZA – Tienen por objeto potenciar la explotación internacional de los resultados de las actividades de I+D realizadas por las empresas españolas ayudando a superar las barreras de la internacionalización de tecnología propia.

EUROSTARS – Subvención a fondo perdido orientado a la generación de  proyectos de I+D en consorcio liderados por PYMES intensivas en I+D. Ayuda a desarrollar proyectos trasnacionales orientados al mercado.

HORIZONTE 2020 – Esta sección tiene como objetivo mostrar los avances que se vayan produciendo en la elaboración y puesta en marcha del próximo Programa Marco de investigación de la Unión Europea, , en el marco de las futuras perspectivas financieras de la UE.

Si tienes una empresa que invierta en I+D+i, no debes perder la oportunidad de conocer las diferentes líneas de financiación que trataremos y que te pueden acompañar para hacer crecer tu empresa.

Te esperamos,

Iván García Berjano. CEO de FINANZIAPYME

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may 20

 

En cuestión de días saldrá la convocatoria del Plan Avanza. Ya salió la orden de bases y el Ministerio liderado por José Manuel Soria ya está moviendo la noticia en la prensa.

Aquí os dejo 7 diferencias importantes con respecto a la convocatoria del año pasado;  este año dan una de cal y otra de arena:

1. Menos interés. Este año los beneficiados tendrá que pagar menos interés. Un 0,528% frente a 4,89%. Bastante diferencia.

2. Más subvención. La proporción de fondos asignada a subvención a fondo perdido es mayor que el año pasado. Sólo ligeramente, pero mayor.

3. Devolución más rápida. Por el contrario, los préstamos habrá que devolverlos antes. Frente a los 7 años para pagar del año pasado, este año habrá que hacer frente al capital prestado en 5 años. Eso sí, se mantienen los 2 años de carencia.

4. Dos desembolsos. Este año no se anticipa todo en el primer año, sólo el 75%. El 25% restante lo desembolsarán en el segundo año.

5. Menos garantías. Gran noticia. Este año sólo habrá que aportar 25% del importe del préstamo como garantía, una reducción importante si la comparamos con el 35% del año pasado.

6. Evaluación más ágil. El método de evaluación será más ágil y transparente y constará de dos fases: La primera será la presentación de un cuestionario y la segunda la presentación de la memoria completa. Cabe destacar que no habrá mucho tiempo entre cada fase.

7. Defensa personal. Adicionalmente, los evaluadores también podrán solicitar un turno de exposición oral a los directores de los proyectos presentados, aunque no creo que ejerciten este derecho en muchas ocasiones.
Espero que este pequeño análisis entre el Plan Avanza 2012 y Plan Avanza 2014 os sea útil.

 

PD: Si vas a presentar un proyecto al Plan Avanza te puede interesa leer esta artículo que escribí hace un mes sobre las 10 claves para presentar un Plan Avanza:  http://blog.finanziapyme.es/index.php/claves-plan-avanza/2013/04

 

Iván García Berjano. Socio Director FINANZIAPYME

 

abr 17

Para conseguir un ENISA lo primero que hay que preguntarse es si mi empresa es una empresa ENISA. ¿Mi empresa se conforma con el perfil de empresa tipo ENISA? Si no, será muy difícil acceder a los préstamos participativos de ENISA y, por tanto, el gran esfuerzo a realizar para la elaboración de la memoria empresarial necesaria para obtener una evaluación positiva de tu proyecto, será totalmente en balde.

Sin embargo, no es fácil escribir sobre papel qué es una empresa ENISA, pero voy a intentarlo. Primero vamos a eliminar lo que no es una empresa ENISA… Una empresa tradicional de las cuales existen muchas en el mercado sin ningún tipo de diferenciación NO ES UNA EMPRESA ENISA, por ejemplo, una panadería, una farmacia, un taller mecánico, etc.  Aunque es verdad que cualquiera podría llegar a serlo si su modelo de negocio, presente o futuro, tiene un componente que lo haga destacar. Como verás, huyo de la palabra “INNOVACIÓN” que es lo que usa ENISA por su connotación tecnológica, ya que la diferenciación no tiene por qué ser tecnológica.

Panadería ENISAVamos a coger un ejemplo, la panadería nos vale… por su sencillez, tradición y proliferación sería un ejemplo muy representativo de una empresa “NO ENISA”, existe una en cada esquina y varían prácticamente en nada de una a otra. Sin embargo, si alguien propone realizar una panadería que vendiera “Panes del Mundo” y entre su oferta de pan tuviera panes típicos de distintas partes del mundo, esto ya es una innovación en su modelo de negocio que lo empieza a hacer más atractivo a ENISA. Tendríamos que demostrar que este modelo de negocio esté basado sobre un business plan sólido, garantizando su éxito que sería otro requisito. En mi opinión, ENISA no pretende financiar ideas interesantes sino empresas rentables… de poco vale para sus objetivos generales – dinamizar e impulsar la actividad empresarial – financiar ideas innovadoras, incluso con tecnología puntera, si no tiene detrás un modelo de negocio rentable que lo haga sostenible.

Bueno, si seguimos con el ejemplo de los panes vamos a añadirle un par de ingredientes más que nos vaya dando más puntos para llegar a ser una empresa ENISA “10”. Si a este modelo de negocio diferente y rentable le añadimos la necesidad de adquirir nueva maquinaria y hornos especiales no usados en España para poder hacer el pan propuesto, un punto más a favor… la inversión en equipos, bien; inversión en equipos diferentes o poco conocidos en España o en el mundo, mejor.

Seguimos añadiendo atractivos; dentro de nuestros planes para vender panes se prevé un plan de expansión ambicioso… bien!!! Tampoco estamos hablando de ser el próximo Zara, la ambición no se penaliza pero debe ser realista y alcanzable. Estamos hablando de financiación pública, por tanto, cierta expansión y crecimiento que traiga consigo una buena dosis de generación de empleo, generación de actividad y empleo indirecta o otros beneficios como la exportación, son todos factores que ayudan al ser esa empresa ENISA “10”.

Pero no sólo pensemos en inversión en términos contables de activos fijos, una inversión en marketing también es algo que añade puntos a ser empresa ENISA aunque la inversión en marketing no se pueda activar en balance. Una campaña fuerte de marketing para lanzar el proyecto o la expansión es interesante, mientras que un canal alternativo para vender el pan, como puede ser la venta a través de Internet, MUY INTERESANTE!!! ¿Y qué tal la fórmula de entrega a domicilio con sistema de embalaje al vacío precocinado para que el consumidor termine el horneado en casa?… otra variante que añade puntos a esta empresa ENISA.

Llegado a este punto, volvamos a revisar que no es una empresa ENISA.  Si nuestra panadería fuese el establecimiento de una franquicia (un franquiciado) de este modelo peculiar que hemos descrito, no sería una empresa ENISA, sin embargo, si la propuesta es crear un sistema de franquicia (franquiciador) como forma de crecer sobre uno o dos tiendas propias ya contrastadas… nos acercamos más a ese prototipo de empresa ENISA.

Siguiendo la línea de exclusión de lo que no es una empresa ENISA cabe destacar el tamaño del proyecto en los que ENISA puede entrar.  ENISA puede entrar como poco con 75k, bueno, no exactamente ya que hay una línea nueva desde marzo 2010, especial para emprendedores jóvenes de 25k hasta 75k y unas condiciones también interesantes, pero lo que trato en este artículo son las líneas para la financiación de empresas innovadoras y que supone el grueso de sus fondos ENISA. Por tanto, una necesidad mínima de proyecto de 150.000€, para que ENISA facilite 75.000€ ya que como mucho aportan el 50% de la necesidad, y no suele llegar al 50%.  Éste es el mínimo de estas líneas de financiación, lo habitual es que ENISA invierta entre 150k y 400k, aunque ENISA puede llegar a invertir 1,5 millones de euros en una sola empresa.  Inversiones más pequeñas son más comunes para ENISA, pudiendo llegar a cantidades mayores invirtiendo en sucesivos años con nuevos proyectos de inversión.

Como ya he dejado entrever, para ser una empresa ENISA los socios promotores o nuevos socios de la empresa deben estar dispuestos a poner algo más del 50% del dinero necesario para llevar a cabo el proyecto propuesto  a través de una nueva ampliación de capital… SI NO HAY AMPLIACIÓN DE CAPITAL, NO ERES EMPRESA ENISA, porque ENISA sólo coinvierte, requiere un compromiso por parte de los socios de la empresa. Si existe la posibilidad de que la empresa genere fondos y utilizar este excedente de tesorería para invertir en el proyecto propuesto.  Pero vamos a ser realistas ¿cuántas pymes que pueden considerarse empresa ENISA le sobra dinero para reinvertir?… es poco habitual, pero no lo descarto porque me ha surgido algún caso.

Bueno, ya que he transmitido de alguna forma la filosofía, ahora me atrevo a plasmarlo de una forma más esquemática, pero a leerlo ten en cuenta lo que hemos comentado anteriormente.

Primero lo imprescindible o restrictivo:

–          Tiene que ser PYME

–          ENISA sólo invierte de 75k a 1,5 millones de euros

–          Los socios debe ampliar capital por al menos la cantidad que se pretende conseguir de ENISA

–          El proyecto debe ser rentable.

A esto añadimos todo lo que suma puntos:

–          Modelo de negocio distinto, innovador

–          Inversión en maquinaria o equipos

–          Inversión en tecnología

–          Cualquier inversión en general sería atractiva

–          Fuerte apuesta en marketing

–          Un proyecto Internet

–          Necesidad de circulante sí, pero no sólo circulante

–          Plan de expansión

–          Y sobre todo en mi opinión una clara GENERACIÓN DE EMPLEO

 

Lo que explico arriba, ni pretende ser una lista exhaustiva, aunque sí refleja aspectos importantes, ni tampoco la empresa debe cumplir con todo para acceder a un préstamo participativo ENISA, pero cuantos más componentes agregas de lo mencionado anteriormente o cualquier otro componente que sigue el espíritu de la dinamización de la actividad empresarial, tu empresa se acercará a ese prototipo de empresa ENISA “10”.

 

Iván García Berjano. Socio Director FINANZIAPYME

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abr 02

 

Una de las referencias a nivel nacional de la  financiación pública es el programa de Plan Avanza. Englobado dentro del Plan Nacional de I+D que lleva ya con nosotros desde 1988 financiando y estimulando el I+D en TIC, el Plan Avanza aún es referente si tienes un proyecto de I+D con más de 500 millones asignados para financiar proyectos TIC.

¿Cuáles son las claves a la hora de sentarse a elaborar una memoria para presentar tu proyecto a una convocatoria de Plan Avanza? Esto es lo que intentaré transmitir en este artículo.

Plan Avanza 1Está claro que cada proyecto es un mundo y por tanto, desde aquí no te puedo decir qué debes escribir. Lo que sí puedo hacer, acumulando la experiencia y lo aprendido a través de los casos de éxito que tenemos en Finanziapyme, es trasladar los puntos generales que resultan clave para elaborar una propuesta que ayude a los buenos proyectos a conseguir el resultado esperado.

Estos son 10 puntos clave a tener en cuenta en la presentación de tu proyecto Plan Avanza:

1. Orientación Técnica. No nos olvidemos en ningún momento del propósito del Estado con esta iniciativa. El Plan Avanza, pretende impulsar la innovación TÉCNICA a través de la financiación de proyectos de I+D; por tanto, en todo momento durante la memoria debemos orientar la información, explicaciones y aportaciones desde el punto de vista TÉCNICO.  Parece obvio, pero no siempre es así.

Dos ejemplos: nunca está mal un poco de branding y explicar que uno de los socios está en el Consejo de Administración del Banco Santander, pero qué aporta eso a resolver el dilema técnico que pretende resolver tu proyecto. Tampoco un modelo de negocio innovador deja de tener cierto interés, pero es la innovación TÉCNICA lo que financian, no lo olvides.

2. El Problema. Define bien el problema técnico que el proyecto resuelve. Ésta debe ser la base de tu propuesta. Existe un problema ahí fuera en el mundo real al que, a través de una inversión en I+D, vas a dar una solución innovadora. Explica el problema, explica cómo se resuelve actualmente (desde un punto de vista técnico) y demuestra cómo tu proyecto mejora técnicamente la solución actual. Además, diferencia bien lo que se hace en España y lo que se hace en el resto del mundo.

3. Equipo. La credibilidad es primordial cuando estamos hablando de I+D. La capacidad de inventar, de dar soluciones nuevas, de aplicar de tecnología de una forma nunca antes usada… todo esto hay que demostrar que sois capaces de hacer.  No malgastes el espacio y céntrate en explicar perfectamente por qué el equipo es el adecuado para realizar el proyecto. Arma de credibilidad tu propuesta con el know-how y experiencia de tu equipo.

4. Colaboradores. Los colaboradores también deben aportar gran parte de la credibilidad y confianza en que los hitos propuestos en el proyecto del Plan Avanza se alcanzarán. Explica bien qué aportan los colaboradores, ¿por qué han sido ellos los elegidos?

5. Esquematizar. Puedes abusar de los esquemas. Los evaluadores de proyectos  del Plan Avanza tienen que leer y evaluar muchas memorias en poco tiempo. Todo lo que hagas por intentar que tu proyecto esté más claro con menos palabras te lo van a agradecer y ayudará a transmitir mejor las virtudes a los evaluadores que probablemente se encuentren algo saturados de información.

6. Hitos. Recomiendo que limites el número de hitos. La estructura de la presentación y posterior justificación de los proyectos aconseja que limites el número de hitos a los estrictamente necesarios. En la presentación muchos hitos, por lo general, añaden confusión y posteriormente generarán mucho más trabajo cuando te enfrentes a la justificación. Siempre que tu proyecto lo admita, 3-4 hitos es lo ideal.

7. Cronograma. Antes hemos hablado de que los esquemas son importantes, sin embargo el cronograma es absolutamente fundamental. Un diagrama de Gantt que refleje los tiempos y recursos de los hitos y actividades es fundamental para que el evaluador del Plan Avanza pueda ver en un simple vistazo el desarrollo previsto de tu proyecto de I+D. Incluso, se da tanta importancia al cronograma que no aportarlo puede suponer una descalificación automática. No está escrito en ningún sitio, pero tenlo en cuenta.

8. Viabilidad. Esto ha evolucionado en el tiempo y en los últimos años el Plan Avanza premia especialmente la cercanía del proyecto al mercado, penalizando los proyectos de I+D más puros frente a proyectos capaz de estar en mercado de forma rápida. En tiempos de crisis, se premia la capacidad de generar proyectos con impacto a corto plazo y por supuesto, la viabilidad económica. Por tanto, hay que destacar el mercado que tiene el producto que sale del proyecto de Plan Avanza que presentas y la capacidad comercial que tienes para asegurar una comercialización exitosa.

Imagen Ley de la Pasta9. Solvencia Financiera. Ligado en cierto modo al punto anterior, el Plan Avanza busca cierta solvencia económica y que el proyecto propuesto sea razonable teniendo en cuenta la capacidad financiera de la empresa. Aunque el Plan Avanza financia el 100% del proyecto presentado, los fondos propios de la empresa son críticos para que la aprobación definitiva sea posible.

10. Impacto Social. No olvidemos que la financiación del Plan Avanza procede del Estado y por tanto, demostrar el impacto social que tendrá tu proyecto y, muy especialmente, la innovación técnica que te propones es importantísimo para sumar puntos.

Espero que con estos 10 claves, afrontes con mayor garantía de éxito la presentación de tu proyecto Plan Avanza.

Iván García Berjano. Socio Director FINANZIAPYME

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mar 15

Este miércoles, 20 de marzo ofrezco un taller sobre Plan Avanza donde realizaré una breve mención de las principales alternativas de Financiación Pública para I+D+i. ENISA – CDTI – PLAN AVANZA – AYUDAS EUROPEAS. Entraré en las distintas líneas de actuación y condiciones del Plan Avanza, así como las claves de cómo enfocar la elaboración de la documentación de tu proyecto Plan Avanza para afrontar la presentación con garantías.

Ivan

Para entradas: https://www.koliseo.com/finanziapyme/plan-avanza-webinar

Para más información: http://www.finanziapyme.es/TallerAvanza_20_03.pdf

Un saludo,

Iván García Berjano. Socio Director FINANZIAPYME

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