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dic 16

 

Finanziapyme une su experiencia en el campo de la financiación y el emprendimiento con CE Consulting, líder en España de asesoría de empresas, para ofrecer un servicio financiero y de gestión global para empresas innovadoras y en desarrollo: fiscal, contable, mercantil, laboral, jurídico y por supuesto de control financiero y financiación.

imagen ce consultingDesde Finanziapyme hemos identificado carencias en el servicio de asesoramiento que reciben las empresas innovadoras. Estas carencias vienen dadas por ciertas particularidades propias de este tipo de empresas, tales como:

  • Su ambición de crecimiento
  • Necesidad de financiación e incorporación de inversores privados
  • Actitud global desde el inicio

Y esto supone un nivel superior de exigencia de quienes les vayan a acompañar en esa aventura proporcionando un servicio global de asesoramiento.

Normalmente se trata de empresas en las que el equipo promotor carece del perfil financiero y requieren un extra de su asesor externo, necesitan que éste forme parte de su equipo y que aporte:

  • comprensión del mundo del emprendimiento
  • contactos en el ecosistema emprendedor
  • conocimientos financieros más allá del cumplimiento de los requisitos fiscales y legales
  • capacidad de aportar un servicio experto global en todas las áreas de back office
  • y que esté a la altura y pueda acompañar en todo el recorrido de crecimiento marcado por la empresa: entrada de inversores y ampliaciones de capital, protección de la propiedad intelectual, expansión internacional, etc.

imagen de ce consulting solPor eso, el equipo de Finanziapyme lidera la nueva apertura de la oficina de CE Consulting en la zona céntrica de Madrid, Puerta de Sol. Une su experiencia del mundo emprendedor y sus conocimientos financieros al líder nacional en asesoría de empresas, para que las empresas innovadoras puedan contar con un conocimiento experto en cualquier área que pueda requerir una empresa ambiciosa y global, tanto en su gestión del día a día, como en su planificación a medio y largo plazo.

En definitiva, desde nuestra oficina de CE Consulting SOL, os proponemos ser vuestro CFO, vuestra dirección financiera para que estéis perfectamente arropados y os podáis centrar en el desarrollo de vuestro negocio.

Os invito a tener una reunión de valoración para determinar los servicios que vuestra empresa debe asegurar para afrontar el lanzamiento, crecimiento y expansión con garantías. Llamad al 914 448 239 o contactad directamente por el formulario de contacto para concretar fecha y hora.

nov 04

 

El próximo 12 de noviembre a las 19:00 realizaremos un webinar para ayudaros a comprender la importancia de unas buenas Proyecciones Financieras para conseguir financiación para tu empresa.

Inscripción gratuita aquí.

Os facilitaremos el modelo Excel de proyecciones financieras utilizado por Finanziapyme para la búsqueda de financiación y recorreremos la estructura sencilla pero completa de este modelo para un mejor entendimiento. También realizaremos un caso práctico para observar a través del modelo como queda todo reflejado en las cuentas financieras.

Más info.

Un saludo,

Iván García Berjano. Socio Director FINANZIAPYME

sep 03

 

Este septiembre hemos lanzado un grupo peer to peer que ayuda a emprendedores que están inmersos en una ronda de financiación, mejorar todos los aspectos para afrontar esa ronda ante inversores con garantías.

Si quieres ayudar o ser ayudado puedes unirte al grupo pinchando aquí.

El grupo de Linkedin “Emprendedores Que Buscan Inversores” surge de la necesidad de encontrar una forma de mantener el contacto con los clientes de Finanziapyme y como no soy de los que llaman para tomar un café – estamos todos demasiado ocupados para simplemente charlar – quería hacer algo útil que nos uniera.

Por este motivo, llevaba tiempo dando vueltas a cómo combinar la idea de mantener el contacto con clientes y amigos profesionales con las iniciativas que promuevo junto a otros profesionales en el grupo de IEntrepreneurs formado por ex alumnos del IE Business School. Desde aquí realizamos eventos entretenidos y útiles para todos.

La iniciativa que mejor encaja (teniendo en cuenta lo que sabemos hacer en Finanziapyme que es buscar financiación e inversores) es la que llamamos iPitching, una especie de sparring frente a un público crítico para aquellas empresas que se enfrentan a una ronda de inversores privados. Aquí el resto de asistentes, guiados por un capitán escuchan el pitch y luego trabajan en equipo para dar un feedback de cómo mejorar su empresa o la comunicación para aumentar las posibilidades de afrontar la ronda de inversores con éxito.

Mi experiencia es la siguiente:

  1. Se les aporta un feedback tremendamente valioso. No es necesario que los asistentes sean expertos en el área de financiación e inversores privados, aunque indudablemente su presencia es importante. El hecho de contar siempre con la participación de personas de un nivel alto, y que sufran el mundo del emprendimiento, hace que cuando se juntan y trabajan en equipo salga una información muy valiosa.

 

  1. Los emprendedores se sorprenden. Los emprendedores normalmente son escépticos de lo que pueden aprender o sacar de provecho que les ayude en su ronda de inversores privados pero cuando termina la sesión se quedan, primero sorprendidos de que gente de tanto nivel esté currando para ayudarles, pero sobretodo impresionados con la información y deberes que se llevan a casa para mejorar.

 

  1. Los asistentes se divierten y aprenden. Trabajar en equipo no sólo da excelentes resultados, sino que hace que los que participan aprendan muchísimo los unos de los otros. Y si eres emprendedor, aprender cómo afrontar mejor una ronda de inversores es una asignatura obligatoria, pero además para qué engañarnos, a los que nos gusta el emprendimiento nos lo pasamos bien criticando a otros emprendedores y sus empresas :)

 

  1. Networking Impresionante. No es necesario asistir a todos los eventos, pero por lo que he vivido en IEntrepreneurs y Kiubick (un fondo de inversión de Smart Time también liderado por Luis Mateos Keim y basado en los mismos principios), el trabajo en equipo sobre problemas y casos reales realizado con cierta regularidad forja unas relaciones imposibles de conseguir en los eventos más pasivos o que simplemente se traten de relacionarte con otros.  Te puedo asegurar que para mí, IEntrepreneurs ha sido una experiencia única de la que he recibido mucho: clientes, proveedores, asesores, colaboradores, socios y, por supuesto, amigos.

Pincha aquí para unirte al grupo

 

Con esta experiencia peer to peer en mente, al final he decidido crear el  grupo “Emprendedores Que Buscan Inversores” con una única misión: ayudar a emprendedores que buscan inversores, valga la redundancia. Por un lado, he creado un grupo en Linkedin (SÓLO Y EXCLUSIVAMENTE PARA LA MISIÓN) donde se informa, comenta, apoya, resuelven dudas  y se da feedback a emprendedores que buscan inversores de forma virtual para luego reunir a grupos reducidos cada jueves en WorkPlaza (Calle Goya) para que trabajen y den feedback a una empresa que busca inversores, ya de forma presencial y con una metodología que hemos contrastado que funciona.

Si eres un emprendedor que busca inversores privados y quieres aprovecharte del feedback inmejorable de este grupo peer to peer o simplemente eres un emprendedor o profesional del emprendimiento que quiere formar parte de un grupo donde seguirás aprendiendo y haciendo crecer tu network ayudando a otros, el grupo “Emprendedores Que Buscan Inversores” es para ti y te animo a  solicitar tu incorporación.

Pincha aquí para unirte al grupo

Haremos un estudio de tu perfil de linkedin para asegurarnos que podrás aportar lo que todos esperamos de ti y en breve podrás participar.

¡Te esperamos!

Iván García Berjano. Socio Director FINANZIAPYME

jul 24

 

Hace unos días me pidieron que facilitara un modelo para poder realizar un buen resumen ejecutivo y la realidad es que no lo tenía.  Cuando me pongo a escribir un resumen ejecutivo de una empresa simplemente reflejo en muy poco espacio, 1-2 páginas, todo lo esencial y clave del plan de negocio, teniendo en cuenta que el objetivo final no es que el inversor entienda cada detalle de tu empresa una vez leído el resumen ejecutivo, si no que detecte una clara oportunidad para rentabilizar su dinero y le inspire saber más, provocando una reunión para conocer el equipo y profundizar en su análisis.

Imagen Resumen EjecutivoA raíz de esto, me pareció interesante sentarme para intentar esquematizar cómo afrontar la redacción de un resumen ejecutivo para ayudar a realizar este documento tan importante del plan de negocio para afrontar la búsqueda de inversores y financiación.

El primer paso era ver como lo habían afrontado otros y que me sirviera de inspiración y me di cuenta que Guy Kawasaki, a quién ya había leído y me había inspirado hace tiempo, tenía un artículo que poco podría discutir o mejorar; por tanto, me he centrado en su modelo añadiendo muy pocas variantes.

Al final del artículo os pongo el link al artículo original de Guy Kawasaki, para los que hablan inglés y quieran conocer la opinión de Guy con sus propias palabras, pero antes de entrar en los 9 puntos que identifica, quiero transmitir 5 cosas que se deben evitar a toda costa:

–        Evita usar clichés.

–        Evita el lenguaje técnico y complejo.

–        Evita un estudio de mercado excesivo. Plasma las conclusiones.

–        No te enrolles con la descripción del producto.

–        Evita el detalle financiero. Cíñete a las principales magnitudes y drivers.

Con esto en mente pasamos a la estructura y puntos que debe cubrir un resumen ejecutivo.

Captar Atención. Lo primero que nos recomienda Guy Kawasaki es abrir el resumen ejecutivo con una frase o un par de frases que capten bien la atención del inversor, una frase que deje mella en el lector. Por lo general, esta apertura debería abarcar lo esencial de tu empresa y explicar la solución que tienes a un gran problema. Como ya expliqué en mi artículo sobre la verdadera esencia de un plan de negocio, el hilo conductor de todo tu discurso deberá nacer del trinomio que forman “la oportunidad”, “el target” y tu “propuesta de valor”.  Conseguir transmitir esto de forma concreta en muy pocas palabras y evitando lo abstracto, es tu primer reto para el resumen ejecutivo.

El problema. Ahora es recomendable indagar más en esta esencia que identifico arriba, detallando bien el problema que vas a solucionar. Explicar bien que existe un “pain” importante al que vas a dar solución. Detállalo para que el inversor pueda visualizarlo, incluso empatizar con tu target y su problema. De esta forma, explica Guy Kawasaki, estableces tu propuesta de valor – existe un gran problema y tú vas a aumentar ingresos, reducir costes, mejorar la eficiencia o eficacia, acelerar procesos, etc… En este punto también aconseja no hablar del tamaño, por claridad es mejor ceñirse antes al problema en sí y su solución antes de cuantificar, como veremos a continuación.

La solución. Nunca es recomendable explicar las cosas de forma enrevesada y trasladar complejidad, pero por experiencia te aseguro que no está de más insistir en la necesidad de comunicar siempre de forma sencilla y concreta, más aún cuando hablamos de la solución y el producto.  En las sesiones que trabajamos en Kiubick solemos decir “explícamelo como si fuera tu abuela”. Es decir, explica con claridad si ofreces software, hardware, servicios o una combinación de elementos para dar solución a tu target. Detalla bien cómo estos solucionan el problema identificado y como encajas tú dentro de su cadena de valor.

La oportunidad. La oportunidad es la existencia de un problema al que alguien está dispuesto a pagar para solucionar. Ya has identificado el problema y la solución que ofreces, ahora describe el segmento al que te diriges, cuantifica el valor de la solución y el tamaño del mercado al que va destinado. Incluye estadísticas básicas de mercado: número de empresas, segmentación, ritmos de crecimiento, evolución prevista. Cíñete a un segmento concreto y evita decir que vas a conseguir un 0,1% de un mercado enorme ¡ESTO NO CUELA!

Ventaja competitiva. Llegado a este punto del resumen ejecutivo, le habrás situado al inversor sobre la esencia de tu propuesta. Ahora toca explicarle las ventajas de lo tuyo sobre las alternativas que tiene tu target ante el problema identificado. Hablo de alternativas y no competencia porque se escucha con demasiada frecuencia que “no hay nadie haciendo lo que nosotros hacemos”.  Primero, asegurar que seguro que hay alguien en alguna parte del mundo haciendo algo similar y que tampoco conoce tu existencia, pero de todas formas, no compites sólo con los que ofrecen una solución igual o similar, sino con cualquier alternativa a tu solución, incluso no hacer nada. Explica en esta parte qué te hace único y destacar sobre las demás alternativas y cómo puedes mantenerlo en el futuro.

Team. En esta sección del resumen ejecutivo lo importante es explicar por qué la empresa tiene un equipo ganador. Hasta aquí has identificado todos los puntos clave de tu empresa, ahora toca explicar cómo el equipo cubre o potencia esos puntos clave y no simplemente hacer un resumen del CV. Si alguno del equipo ha trabajado para una empresa puntera como Intel o Google menciónalo, pero si los nombres son desconocidos, en el resumen ejecutivo sobran.

Modelo de ingresos. Como identifico en mi eBook Proyecciones Financieras Para Conseguir Financiación, las ventas es uno de los puntos críticos. Y como siempre mantengo, lo importante no es la cifra de ventas en sí, sino cómo llego a ella. Por tanto, aparte de deslumbrar con la cifra de negocio que alcanzarás dentro de 5 años que situe al inversor sobre el potencial de tu empresa, lo importante es explicar bien cómo vas a generar ingresos, quién los va a pagar y cuáles serán las métricas básicas que deberá alcanzar. Además, es importante incidir aquí en la escalabilidad de la empresa y sus ingresos.

La promesa ($$). Básicamente hay que demostrar al inversor que vas a conseguirle un montón de pasta. Aquí Guy Kawasaki habla de mostrar 5 años de ventas, costes, márgenes y cash flow, sin embargo, mi opinión personal, es que en el resumen ejecutivo es difícil mostrar lo importante, es decir, cómo llego a esas cifras y te sugiero centrarte en explicar los principales drivers financieros y dar credibilidad la escalabilidad, el nivel de ventas dentro de 5 años y, muy importante, poner de manifiesto posibles “exits” para que la rentabilidad del inversor pueda materializarse.

La oferta. Se trata de simplemente identificar la cantidad de la ronda actual, que debe ser más que suficiente para llegar al siguiente hito que probablemente requiera una nueva inyección. Normalmente, no es necesario identificar una valoración en el resumen ejecutivo, aunque tampoco es desaconsejable hacerlo.

Por último, Guy Kawasaki recomienda mantener el resumen ejecutivo breve y conciso, usando entre 2-3 páginas para transmitir la esencia de tu empresa. Opina que los que aseguran que no debe pasar de 1 página están equivocados porque con tan poca información no se puede evaluar adecuadamente una empresa.

Personalmente creo que tampoco se puede hacer en 2 páginas, lo importante de un resumen ejecutivo es captar la atención e interés del inversor, transmitir que tiene una oportunidad para sacarle jugo a su dinero invirtiendo en tu empresa. Si puedes conseguir esto en una página es más impactante que 2 o 3, pero tampoco debe convertirse en una obsesión.

 

Iván García Berjano. Socio Director FINANZIAPYME

PD. Link al artículo de Guy Kawasaki… El Arte del Resumen Ejecutivo.

 

jul 01

 

Ahora que Rajoy ha puesto de moda a los emprendedores – hasta los productos de la tele-tienda son ahora para emprendedores!!! Bueno, bienvenido sea la buena publicidad… pues son muchos los que se preguntan si tienen lo que hay que tener para entrar a formar parte de ese grupo de moda llamados emprendedores.

Daría para un artículo bien largo entrar a valorar todos los aspectos que los emprendedores de éxito deberían reunir, pero una cosa está clara, la actitud es fundamental. Por eso cuando vi este vídeo de Victor Kuppers sentí la necesidad de compartirlo.

No voy a entrar a comentar el vídeo, no quiero estropear una presentación magnífica, pero si me quedé con una frase que me gustaría resaltar. Pienso que es una frase que todos los emprendedores deberíamos tener presente:

”Luchar no garantiza el éxito, pero llorar garantiza el fracaso.”

El vídeo es algo largo, 45 mintuos, pero busca un momento tranquilo y disfruta, merece la pena.

Iván García Berjano. Socio Director FINANZIAPYME

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