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feb 11

 

Una de las citas del año para los emprendedores y pymes es el Salón MiEmpresa. Este año toca la semana que viene martes, 17 de febrero y miércoles, 18. Si eres de los pocos que aún no conoce este evento, en este breve vídeo te puedes hacer una buena idea.

Si quieres acudir, aquí puedes descargar una invitación gratuita: http://ivent.xeria.es/xcli/miempresa_2015/preregistro.aspx?CC=SME2015

 

 

Espero que disfrutes del evento.

Iván García Berjano. CEO de FINANZIAPYME

 

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dic 04

 

Hemos estado pendientes desde que volvimos de verano a que saliera, en principio para octubre, luego noviembre y finalmente fue el  pasado martes, 2 de diciembre. Ya está abierta la IV Convocatoria de Emprendetur.

Todas aquellas empresas con proyectos, productos o modelos de negocios innovadores para turismo pueden acudir a los  110 millones que inyecta SEGITTUR por las líneas EMPRENDETUR para estimular la innovación en lo que podemos considerar el sector estrella de España. Y creo que con mucho acierto ya que si queremos liderar el turismo a nivel mundial debemos estar por delante de los demás.

Esta vez sale con el mismo plazo de cinco años, que incluye una carencia de 2 años, pero con un tipo de interés que ha bajado a más de la mitad (0,97%). En el caso de la línea joven, igual que los préstamos de Enisa, estos fondos están libres de garantías por parte de los socios.

Como leerse una convocatoria es una labor muy poca agradable, hemos realizado un resumen destacando los puntos importantes que puedes descargarte aquí:


Ten en cuenta que la presentación tiene plazo y que el 2 de febrero del 2015 es el último día.

Un saludo,

Iván García Berjano. CEO de FINANZIAPYME

 

oct 01

 

Startup Weekend es un movimiento global de emprendedores activos y comprometidos con el aprendizaje para crear y lanzar empresas. Es la comunidad emprendedora más grande del mundo, con presencia en más de 110 países y 580 ciudades. Startup Weekend es una organización sin ánimo de lucro basada en Seattle, en Estados Unidos, pero los organizadores y facilitadores de los eventos se distribuyen por todo el mundo porque en todas partes hay eventos de fin de semana para compartir ideas, crear equipos y montar empresas.

StartupWeekendLogo

El próximo viernes, 24 de Octubre Startup Weekend se relanza en Madrid.

Junto con Aurelio Jiménez y Mario López de Ávila, decidimos que ya era hora de que Madrid tuviera su Startup Weekend ya que hacía ya más de dos años que no se organizaba en Madrid.
No os voy a contar más, para eso os dejo este link, (más info) pero si decir dos cosas: es un evento donde la gente lo da todo y el espíritu del emprendimiento se eleva a su máxima potencia. Es un fin de semana completo de generosidad y creatividad que deja a todo mundo con una sensación sin igual, os lo aseguro. Por otro lado, aunque la organización es sin ánimo de lucro no es un evento gratisStrartupWeekendCrowd, los participantes deben pagar para mostrar su compromiso con la cita… eso sí, la entrada os aseguro que no cubre ni la comida que se facilita a los asistentes durante todo el fin de semana.

Todo está preparado para sólo emprender, no hay descanso ni para comer!!!

Os espero para emprender juntos: http://www.up.co/communities/spain/madrid/startup-weekend/4233

 

Iván García Berjano. CEO de FINANZIAPYME

 

 

 

 

ene 27

 

El martes, 4 de febrero a las 18.30 tendrá lugar el Pitch 2 Peers en el garAJE, las instalaciones de AJE MADRID en la calle Matilde Díez. Presentará una empresa con un modelo de negocio innovador para empresas que buscan una alternativa a la financiación de bancos. Ya están funcionando y financiado empresas y quieren seguir creciendo con una nueva ronda de inversores de 400k.

Buscamos emprendedores de nivel que quieran aportar y aprender a la vez. Inscríbete: https://www.ticketea.com/pitch-2-peers-140204/

 

¿Cómo funciona el Pitch 2 Peers?

Los eventos “Pitch 2 Peers” es una iniciativa presencial del grupo LinkedIN “Emprendedores Que Buscan Inversores – FinanziaClub” y consiste en una especie de sparring frente a un público crítico para aquellas empresas que se enfrentan a una ronda de inversores privados. Aquí el resto de asistentes, guiados por un capitán, escuchan el pitch y luego trabajan en equipo para dar un feedback de cómo mejorar su empresa o la comunicación para aumentar las posibilidades de afrontar la ronda de inversores con éxito.

Estos son los resultados:

1. Se les aporta un feedback tremendamente valioso. No es necesario que los asistentes sean expertos en e2l área de financiación e inversores privados, aunque indudablemente su presencia es importante. El hecho de contar siempre con la participación de personas de un nivel alto, y que sufran el mundo del emprendimiento, hace que cuando se juntan y trabajan en equipo salga una información muy valiosa.

 

2. Los emprendedores se sorprenden. Los emprendedores normalmente son escépticos de lo que pueden aprender o sacar de provecho que les ayude en su ronda de inversores privados pero cuando termina la sesión se quedan, primero sorprendidos de que gente de tanto nivel esté currando para ayudarles, pero sobretodo impresionados con la información y deberes que se llevan a casa para mejorar.

 

3. Los asistentes se divierten y aprenden. Trabajar en equipo no sólo da 1excelentes resultados, sino que hace que los que participan aprendan muchísimo los unos de los otros. Y si eres emprendedor, aprender cómo afrontar mejor una ronda de inversores es una asignatura obligatoria, pero además para qué engañarnos, a los que nos gusta el emprendimiento nos lo pasamos bien criticando a otros emprendedores y sus empresas :)

 

4. Networking Impresionante. El trabajo en equipo sobre problemas y casos reales realizado con cierta regularidad forja unas relaciones imposibles de conseguir en los eventos más pasivos o que simplemente se traten de relacionarte con otros.

 

Si eres un emprendedor que busca inversores privados y quieres aprovecharte del feedback inmejorable de este grupo peer to peer o simplemente eres un emprendedor o profesional del emprendimiento que quiere formar parte de un grupo donde seguirás aprendiendo y haciendo crecer tu network ayudando a otros, el grupo “Emprendedores Que Buscan Inversores” y sus eventos Pitch 2 Peer son para ti y te animo a  solicitar tu incorporación pinchando aquí.

Haremos un estudio de tu perfil de linkedin para asegurarnos que podrás aportar lo que todos esperamos de ti y en breve podrás participar.

 

PD. Inscríbete al evento: https://www.ticketea.com/pitch-2-peers-140204/

¡Te esperamos!

 

 

ene 16

 

Cuando nos enfrentamos a estimar las ventas de un e-commerce, como en cualquier startup, siempre hay que pensar en utilizar el sistema bottom-up para tus proyecciones de ventas.

Ya he comentado en varias ocasiones que pensar en qué porcentaje del mercado te vas a llevar es inútil, el sistema bottom up consiste en visualizar los pasos que llevan a la venta desde el punto cero (hoy) y definir cómo vas a conseguir ir creciendo paso a paso hasta obtener unas ventas mes a mes y año a año para alcanzar unos objetivos realistas pero ambiciosos.

ecommerce metricasEsto, en ecommerce, se traduce a que debemos invertir en acciones que atraigan visitas a nuestra tienda online, a esas visitas hay que picarles la curiosidad y deseo para que compren nuestros productos evitando que se nos queden por el camino y finalmente debemos hacer para que vuelvan a nuestra tienda online y repitan.

Éste, a muy groso modo, es el proceso para vender en un ecommerce  que debemos replicar en nuestras proyecciones para establecer las ventas futuras. ¿Cómo? Tirando de las métricas que se usan habitualmente para medir la buena marcha de un ecommerce:

 

Tráfico: Primero hay que medir el volumen de  visitas a tu web, sin visitas no hay ventas. Pocas métricas más valen la pena comentar si no hemos definido el tráfico objetivo.

 

Ratio de Conversión: Después hay que analizar cuántas vistas convierto a clientes de pago. Entre medias podemos tener ratios de conversión intermedios que miden el abandono en distintas fases de la venta. Es muy importante controlar este punto si diriges un ecommerce. No entraré en ello porque no es importante a la hora de estimar ventas, pero en este artículo se explica cómo controlar el “conversion funnel” con Google Analytics.

 

Cesta Media: Este es el importe medio de cada pedido.

 

Multiplicando el tráfico por el ratio de conversión y la cesta media obtenemos las ventas de un periodo determinando:

 

Ventas = Tráfico x Ratio de Conversión x Cesta Media

 

Estas tres métricas, que es imprescindible seguir en el control diario de un e-commerce, son la base también para estimar las ventas futuras. Iniciando con unas premisas basadas sobre la realidad de tu ecommerce si ya está lanzada y si no, sobre unas premisas lo más contrastadas posibles con pruebas piloto, estudio de comparativas, etc…

Esta es la fórmula para estimar las ventas, sin embargo, antes debemos preguntarnos cómo ha llegado ese tráfico.  El tráfico no llega a tu ecommerce por arte de magia, llega por la inversión en marketing, SEO u otras acciones que también tienen coste como descuentos, ofertas, etc… Por tanto, el tráfico tampoco debe aparecer en el Excel por arte de magia, aquí es donde la métrica de coste por visita juega un papel importante en el primer paso:

 

Coste por visita = Inversión en Marketing / Número de vistas

 

El primer paso es sin duda decidir qué inversión de marketing vas a realizar.  Ese dato sí depende solamente de ti, bueno, de ti y tu capacidad de levantar fondos para implementar tu plan de marketing. Este es el primer paso para determinar el tráfico para estimar nuestras ventas, dividiendo esta inversión por el coste por visita previsto. Y como digo en mi e-book “Proyecciones Financieras Para Conseguir Financiación” y ya he mencionado antes en este artículo (su importancia merece la pena que os aburra con esto), cuanto más contrastado y real sea el dato que asignes a esta  métrica mejor. En realidad a ésta y a todas las métricas que uses.

Tráfico = Inversión en marketing / Coste por visita

 

Conclusión, para hallar unas ventas debes establecer estimaciones creíbles para la inversión en marketing, coste por visita, ratio de conversión y la cesta media. Quien crea en estos 4 datos, creerá en tus proyecciones de ventas que es uno de los hitos más importantes para que un inversor invierta en tu ecommerce.

Establecido el proceso para estimar las ventas, ahora pasamos a la rentabilidad de tu ecommerce. Para ello debemos fijarnos en el “Life Time Value”, término anglosajón que en definitiva significa cuánto deja cada cliente a las arcas de la empresa.

Antes de entrar a ver cómo se compone el LTV, lo importante es tener claro que la rentabilidad de tu ecommerce no sólo depende de los cuatro ratios que hemos comentado hasta el momento, sino que también juega un papel muy importante la fidelización.

¿Cuántas veces compra el cliente en tu tienda online? Esto es la fidelización, es decir, cuántas veces de media repiten tus clientes antes de convertirse en un usuario inactivo.

Fidelización: Número de veces que compran los clientes de media en tu ecommerce.

Este dato multiplicado por la cesta media nos da el dinero que un cliente consume en nuestra tienda.  Si a este importe le restamos cuánto nos hemos gastado en atraer ese cliente obtendremos un dato fantástico para cualquiera que pretenda ganar dinero con el ecommerce, el ingreso neto que nos proporciona cada cliente o LTV.

LTV = (Cesta Media x Fidelización) – (Coste por visita / ratio de conversión)

 

Esta última parte de la ecuación, la parte que resta, también la podemos llamar Coste de Adquisición de Cliente. Es una métrica muy importante a tener identificada.  Todos los inversores te la van a pedir, pero yo en esta fórmula y en las proyecciones financieras la divido en estas dos partes para destacar que es igual de importante lo que me cuesta atraer tráfico que convertir ese tráfico en clientes.

El LTV te proporciona los ingresos netos por cliente, dato muy importante, pero si no vendes algún producto electrónico propio y por tanto los  productos que vendes te cuestan dinero, debemos ir un paso más allá para saber realmente qué beneficio nos proporciona cada cliente, lo que podemos determinar como “Net Life Time Value”.  Para hallarlo, debemos saber el margen que nos deja cada pedido. Es decir, si vendo raquetas de pádel a 100€ y me cuestan 60€, trabajo con un 40% de margen y por tanto cada pedido me aporta 40€.

Margen = Cesta Media – Coste Medio del Producto

Ahora con el margen podemos llegar a conocer cuánto dinero realmente aporta cada cliente a las arcas de nuestra empresa:

NLTV = (Cesta Media x Margen x Fidelización) – (Coste por visita / ratio de conversión)

 

A modo de resumen, estas son las 9 métricas y premisas que hemos visto en este artículo:

Inversión en Marketing

Coste por Visita

Tráfico

Ratio de Conversión

Cesta Media

Fidelización

Margen

LTV

NLTV

Trabajar a fondo estas métricas y premisas, estableciendo estimaciones de ellas y mejoras creíbles, es la base para construir unas proyecciones financieras que transmitan el potencial de tu ecommerce a los inversores o simplemente para tener una hoja de ruta sobre la que controlar el éxito de tu negocio online.

Iván García Berjano. CEO de FINANZIAPYME

 

 

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